“中国百元店”淘金西班牙

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西班牙有5000多家由中国商人开设的百货超市（当地人称为“中国百元店”），这些以销售中国小商品为主的“中国百元店”，在丰富西班牙人民物质生活的同时，也给中国小商品的源头义乌带来了无限商机。

生意火爆的“中国百元店”

在营业面积超过6000平方米的超市里，摆放着6万多种琳琅满目的小商品，其中有不少来自中国义乌；高峰时，这家被当地人称为“中国百元店”（西班牙语为bazarchino）的超市，同时有上百名西班牙顾客前来购物，即使同时开启4条结算通道，等待结账的顾客仍会排起长队……这是圣诞节前夕，记者在西班牙alcorcon市一家“中国百元店”看到的热闹场景。

alcorcon市是西班牙首都马德里南部的一个卫星城市，距离马德里只有10多公里，当地常住人口20多万人。在alcorcon市，当地西班牙人去得最多的一家超市，就是前面这家“中国百元店”，因为这是当地营业面积最大、商品种类最多的百货超市。

这家“中国百元店”的主人名叫留薛荣，是一名青田籍华侨，现为西班牙青田同乡会常务副会长。

留薛荣告诉记者，自己在西班牙开“百元店”多年。不过，最早的“百元店”营业面积只有数十平方米。3年前，在多数西班牙“百元店”的营业面积还停留在1000平方米以内时，他在alcorcon市开了这家“百元店”。由于“百元店”一直严格把握商品质量关，且周边有庞大的居民区与工业区，因此生意一直不错。在圣诞节前的一段时间里，每天有数千名西班牙顾客前来购物。

在留薛荣的“百元店”采访时，记者遇到带着孩子前来购物的西班牙顾客艾仑。艾仑告诉记者，她的住处离这家“百元店”有七八公里，家门口也有两家小超市，但她还是喜欢开车到这里购物，因为这里的商品非常丰富，家中日常生活所需的各种用品都能在这里买到，而且商品质量过硬，价格公道。

主要市镇都有“百元店”

在马德里北部郊区一个名叫lasrozas的集镇上，中国商人杨茶康开的另一家“百元店”同样受到当地居民的喜爱。

杨茶康的“百元店”营业面积有1700多平方米，经营着厨卫、五金、饰品、文具、玩具、日用品等数十个大类，两万多种单品。尽管与留薛荣相比，杨茶康的“百元店”规模要小很多，但依然是所在集镇规模最大的百货超市。

据杨茶康介绍，lasrozas及周边地区生活着数万居民，有着旺盛的市场需求。当地原本有多家小超市，但营业面积大多只有几十平方米或几百平方米，商品的品种也不多。2010年，他在认真考察当地的商业环境后，以每年1.9万欧元（折合人民币10多万元）的租金，在lasrozas的中心地带租下1700多平方米的房子，经过装修后开出当地最大的百货超市。由于购物环境舒适、商品丰富，吸引了越来越多的当地居民前来购物。

在西班牙，类似的“中国百元店”还有不少。记者在西班牙采访期间，住处周围1公里范围内，就有4家由中国商人开设的“百元店”，面积大的有1500多平方米，面积小的也有500平方米左右。

西班牙中西百货协会是西班牙百货领域最具影响力的华人侨团组织。据协会执行主席夏永平介绍，目前在西班牙各主要市镇，均有中国商人开设的“百元店”，数量至少在5000家以上，成为丰富西班牙人民物质生活不可或缺的重要商业元素。

“百元店”给义乌带来商机

对于义乌市场来说，遍布西班牙各主要市镇的5000多家“中国百元店”蕴藏着巨大商机。

在接受记者专访时，中国驻西班牙大使馆临时代办黄亚中表示，在西班牙市场销售的小商品，有3/4直接或间接采购自义乌市场。此外，西班牙是欧洲南部最大的小商品集散地，义乌小商品进入西班牙市场后，还可以通过西班牙辐射到其他欧洲国家。

近年来，西班牙及一些欧洲国家持续受金融危机影响，当地居民的购买能力有所下降。在此背景下，以物美价廉著称的义乌小商品更受当地消费者青睐。

不过，这并不意味着义乌小商品和义乌市场可以坐等商机。在接受记者采访时，杨茶康讲述了近年来进货渠道上的一些变化：两年前，他经常到义乌市场直接采购小商品，但现在已基本不直接从义乌进货了。

“直接从义乌进货，至少需要一个多月才能运到西班牙，事后还存在货物积压、占用过多流动资金等风险。现在，我改从马德里郊区的中国商城进货，不仅可以根据店里的销售情况随时进货，还可以提高流动资金利用率，减少商业风险。”杨茶康说。

留薛荣坦言，他的“百元店”也从全部卖中国小商品，逐渐向同时销售各国小商品转变。目前，由中国大陆生产的产品占60%左右，其他产品由印度、越南及西班牙等欧洲国家生产，且这些国家的产品份额越来越大。在他的上一级供货商里，外籍供货商数量占80%，有380多家外国厂家向他的“百元店”供货。

记者在实地采访后发现，随着市场化程度的不断提升，作为西班牙乃至欧洲南部最大小商品集散地的马德里中国商城，如今也并非只卖来自义乌的小商品。

在留薛荣看来，义乌小商品的市场份额之所以逐渐减少，主要是受进货成本、产品质量、销售风险等因素影响。“近年来，印度、越南等东南亚产地的小商品正在崛起，产品质量不断提升，价格优势更加明显。对于义乌市场来说，要加快转型升级，在继续保持价格优势的同时，不断提升品牌意识和产品质量。此次开通的‘义新欧’班列，为义乌小商品提供了新的机会。今后，只要能够继续保持明显的市场竞争力，我们还会选择更多的义乌小商品。”留薛荣说。（来源：金华日报）

下雨了

百元店也需要转型了