西班牙企业中高管理层招聘潜规则：简历如何搏出位

Pascal

“把个人简历当成一页广告来设计”

西企业中高管理层招聘潜规则

专访Cortefiel集团人力资源总监

Diego Charola Garcia

“简历，不仅要一张纸写完，还要进行精心的设计和修饰，因为那就是一个广告，一张关于你自己的广告。”Diego Charola Garcia是西班牙时装Cortefiel集团的人力资源总监，做HR几十年，看尽了人事更迭。对于有实力的年轻人，他总是寄予厚望，“对有能力的年轻人来说，差的就是一个机会！”如何获得西班牙企业中高管理层的职位？如何更快的让自己的简历脱颖而出？本报记者专访Diego Charola Garcia先生，为有志青年们搏出位拔头筹支招。

记者：说起投简历，大家都会想到Trabajo.com，Infojob.Com，还有就是流行的Linkedin，但岗位都好初级，中高层管理职位的机会很少呀。如何才能找到好的工作机会？

Diego Charola：招聘也是分时段分等级的。你说，什么情况下，企业才会对外招聘？有新项目，组建新部门，或者要筹建新的子公司的时候！只有在这种情况下才会有对外公开招聘。否则，企业内部的人员流动和调整，内部就解决了，不会对外。

在有新项目，新的部门或者在筹建新的子公司时，首先要决定的就是掌舵的领导人。决定了领导人，再决定骨干管理班子，然后是执行的岗位，最后对整个团队进行调整。这是公司招聘的四个时期。但这四个时期，寻找符合条件的人选，方法是非常不同的。只有那些最基础的执行层面的岗位，才会放到Infojob.Com，或者Linkedin这样的公共招工网站上去。

记者：也就是说，网上面的岗位都是公司最底层的，而中高管理层的职位都在猎头公司手里？

Diego Charola：网上公开招聘的职务，绝大部分是企业最基层的执行操作类岗位，这没有错。但中高管理层的职位，也不在猎头公司手里。委托猎头公司招聘，就是外包服务，外包服务的目的是什么？降低成本！所以，外包猎头公司招聘的职位，必定是一些不会对公司产生重大影响的普通岗位，符合这些岗位要求的人数众多，所以才委托猎头公司进行初步筛选。

要知道，西班牙99%都是中小企业（PyME），中小企业为了节约成本，即便是最初级的职位，也可能不会像IBM，HP那样委托猎头公司去做。反过来，就算是IBM这样的跨国巨头，重要岗位的更换或者空缺，也是公司自己的HR全权负责。

所以，当一个企业有新项目或新部门时，领头羊的岗位人选，肯定是公司高层之间举荐的。被推荐的人肯定是高层最直接的朋友，或者高层对其有深入的了解！项目领导人关系到这个项目的成败，只有直接的朋友关系，才能获取高层的信任。如果你恰好是这个公司关键领导层的朋友，那你就可能成为候选人。这一阶段，你可能面临3到4个人的竞争。

一旦确定主要领导，就要开始组建管理团队。这一阶段的人才遴选标准：是朋友的朋友。范围会扩大到公司中的管理层甚至是公司员工的朋友。如果你刚好是朋友的朋友，你可能成为候选人，此时面临的竞争是15到20个人。

记者：这么说，还是得认识人、有关系才行啦！领导班子都组建好了，管理层的岗位就已经分瓜完毕了，还能有什么机会？

Diego Charola：别着急呀！这只是最初的两步，也是是核心最关键的两步，任何一个公司都不会在筹建阶段就对外寻找关键人选。如果你没有高层的推荐，局外人无法参与，是肯定没有机会的。但这并不意味着中高管理层的职位就完全定下来，局外人就完全没有机会了。

项目的主要班子已经组建起来，意味着项目已经上马。此时，公司就需要广而告之！会通知供货商，会通知主要客户，会通告公司员工。除了内部沟通，还有外部沟通。

在媒体发布信息，是外部沟通最直接的手段。当你在新闻上看到，Cortefiel推出新的时装品牌，虽然品牌已经上市，但全新的班子，肯定会需要设计师、品牌推广和店长等人才的。当你看到新闻报道说英国公司成立了一个专门服务中国人的服务团队，虽然团队已经组建好了，但磨合期永远会需要有相关经验会说中文的优秀人才。

除了新闻，各大展会也是一个推广新项目新产品的渠道。比如房产展，如果你发现某个西班牙领军房地产商推出了中文服务，他们刚组建的团队一定还需要懂行会说中文的人才。又比如航空展，你发现某航空公司与中国签署了某合作协议，他们可能会需要懂中文懂技术的人才。

广而告之的阶段，一定会通过各种渠道发布信息的，这个信息，对找工作的人来说，就是一个绝佳的毛遂自荐的时刻。关注你中意的企业，多看新闻，多跑行业展会，那是机会最多的时候。

记者：毛遂自荐的结果，多半是石沉大海吧？

Diego Charola：是否石沉大海，要看你是否选对了时机。在新项目或者新企业的推广期，会通过各种渠道刷存在感，这个时候，无论是企业还是项目小组，都是需要人才储备的。一方面是刚组建的班子，人才配置和岗位设置都需要继续磨合调整。如果你能在这个时期被发现，和你竞争的人，无论是朋友的朋友的朋友，还是那些毛遂自荐的人，大约会在30到50人之间。这个阶段，即使没有立马给你一个岗位，但至少你是人才储备的第一梯队。

记者：人才储备有多少个梯队？

Diego Charola：毛遂自荐或者朋友举荐的人才，算是储备第一梯队，任何人事变动或者职位空缺，第一梯队的人必定是被优先考虑的。第二梯队，就是大家所理解的广泛投简历的阶段。这也是企业招聘的第四阶段：面向社会招聘执行类岗位，也就是那些基层岗位。在这个阶段，不管你曾经是业务经理、市场总监，还是前台客服或者业务销售，你的简历基本上在HR手里，到不了项目主管的手里。此时，你面临的竞争，至少在60人以上。

这一阶段，项目已经上马，团队也完成了初步磨合，对外招聘的岗位都是比较基础的。这个时期投简历，无论是在公司官网，还是各大招聘网站，都只能进入企业的人才库，作为后背力量，不会有直接的岗位提供给你。

记者：不认识高层，也没有推荐，真正的机会就是在推广阶段毛遂自荐了。那么，毛遂自荐也是有技巧的吧？如何才能让自己的简历更吸引眼球？

Diego Charola：简历，就是你的个人广告。好的广告内容不需要太多。同样，好的简历也不要超过一页纸。在一页纸里，把自己与众不同的地方点出来就好。

纸张大小有讲究，如果你想出挑，就不要用普通的A4纸。荷兰尺寸的A4纸，比普通A4纸的长宽各多出五毫米，在一堆简历里，你的简历自然是比其他简历长出来那么一点的。

纸张，不要用那种一包一包的打印复印纸。这显得不够重视。既然你在应聘一个有档次的工作，就要做一份有档次的简历。珍珠白或骨头白的纸张是白色中最优雅的。

简历要打印，不要复印。打印和复印差不了几毛钱，视觉效果却是完全不同的。

“简历”（Curriculum Vitae）两个字就不用写了，拿到这张纸的人都知道是简历。

自己的名字要放大，最好能够PS成图片，放在页面的左上角，一定要顶住左上角。为什么要这么做？当你拿起一叠文件时，是如何翻找的？人的习惯是从左上角查找。所以，左上角是索引查找的黄金地区，一定要放上你的名字。

对于应聘中高管理层职务，年龄和地区很可能会成为你的羁绊。所以，最安全的做法是不要注明你的出生年月和居住地区。有时候，年纪和经验是不成正比的，但是当HR不了解你这个人时，他对你经验的判断就是年纪。不要让年纪成为HR拒绝你的理由。居住地区同样如此，从Badalona到Barcelona其实就半小时，但HR很可能因为工作区域是巴塞市中心而把住Badalona的人直接排除在外。

电话和电子邮件，最好不要用Gmail或者Hotmail，这是私人邮箱。有能力的人是永远不会失业的。所以，简历中的电话，除了手机，一定要留座机，留工作邮箱。就算HR打座机去找你，也不会蠢到给你们公司的人说你在找工作。如果失业在家，没有座机，那就在手机后面注明：请工作时间拨打。

不要罗列你的所有工作经历！三条与应聘职位的工作经历就够了。工作经历多，不代表你的经验就多，反而说明你经常跳槽。不相关的工作经历不要放简历里，那不能说明你职业经历丰富，只能说明你对自己的职业没有规划，什么都做！

如果给你一张纸，让你做一个关于自己的广告，你会怎么设计？明白这点，你的简历才能与众不同。

记者：如果企业没有公开招聘，一份出色的简历也达不到毛遂自荐的目的啊，只会进入到人才库。

Diego Charola：任何一个发展良好的企业，都需要一个人才库，以备不时只需。所以各大企业都会有一个投简历的邮箱，哪怕没有具体的岗位招聘。其实，企业不对外招聘，不意味着企业不需要人才。

首先你要确定自己的优势和能力，根据你的经历和能力，确定你期望的工作岗位。在你中意的公司中，查找到对这个岗位有人事决定权的直接领导。任何一个领导都是希望自己的团队更专业更有竞争力的。所以，如果你觉得自己是那个职位的理想人选，就要直接将简历送到领导手里。

领导一般都比较忙，大部分的事情都由秘书处理，如果你是通过电子邮件或者普通信件投递简历，要么被HR拦下，要么被秘书拦下再转到HR。很难直接被领导看到的。

这时，你不需要像电影那样去围堵领导，只需要一个简单的快递！

（看着记者惊讶的申请，Diego Charola狡黠地笑了）

是的，一份静心准备的高档个人广告，一个快递信封。信封上写明公司的地址，但不要写部门，也不要写职位，直接注明Sr XXX收。没有注明部门，就不会被部门拦截，没有写职务，就不是公函，可以避免被秘书拦截。这样，公司里任何一个人拿到这封信，都会认为是私人信件。当领导撕开信函，发现是一份简历，是随手扔进垃圾桶，还是饶有兴趣的瞟上一眼，这就要看你那张广告纸的功夫了。

（完）

内容摘自公众号《西班牙秘术》 文/大米良

安娜

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