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本帖最后由 opiao2008 于 2014-11-18 14:51 编辑
好久没有发表新东西了， 最近走了一圈欧洲所有批发市场后， 必须要和大家分享一下收获，交交作业。
总体情况是：欧洲各大批发市场比之前更糟糕了， 门可罗雀。 昔日的繁华景象不在，很让人担心，苦苦撑着做生意的批发商越来越多。这个生意怎么做？ 这估计是很多每天等到下午，都没见几个客人的批发商要发的感慨。 零售市场总体的疲软让批发市场日子很难过，欧元应该会继续跌。 分析为什么生意不好， 这个题目有点太大太虚。 还是讨论一下生意不好的时候是不是可以做点什么更实际一点。但是除了“开门等客”的工作模式， 大多数批发商都不怎么会其它的做生意方式。 不敢说90%， 但是说80%应该不会离谱
其实说大多数批发商只懂“开门等客”的工作模式也不完全对。
比如批发商都有分销机制，但用起来的效果每个国家的批发商相差很大， 一个明显的例子就是波兰的越南人市场，通过建立原始但是非常高效的分销机制+尾货原价内销，现金流非常健康。在创业阶段大口吃入欧洲华人批发商的低价货物完成了资金的积累，现在单干，日子都比较好过。
意大利的华人批发商也有分销机制，只是有一点点小问题： 资金回不来。 这里面的问题，意大利批发商说起来都是泪吧。
接着是“直销”模式（不是厂家直销） 勤劳一点的还会搞搞微信，搞搞发照片， 但是微信主要还是服务华人零售商。有能力或有见识的早在网站上杀出一条销路，缓解了门店压力。但是网站不是随便谁都能搞的起来的，需要人， 需要钱，需要货，还需要胆量。错过了前几年发展网店的黄金时期， 现在互联网的网店数量和拥挤程度就和堵车一样， 需要耐心，需要烧钱。
耐心可能大多批发商有， 但是烧钱嘛， 就免谈了.
不过虽然困难，但是网站确是打破门店模式的最好办法之一， 因为打开电脑客人就能进货，它独立于批发市场. 零售商如果周末生意不好，他就不会为了一点点货物跑来批发市场， 网站会是他的优先选择。 零售商生意不好目前在全欧洲是一个普遍的现象， 批发商需要做适当的调整来适应这个变化。 当批发市场整体客流开始枯萎时， 网站的优势就更明显了。 比如法国的11区， 意大利米兰的VIA PAOLO SARPI等等， 这些地方的大多批发商因为有生意的时候没有把门店客户引到网站上来， 他们的客户只能来这个批发市场才有可能做生意， 当随着市场的凋零客户不来后， 这些突然没有生意的批发商都不知道该去哪里联系这些客户，想发个照片做个广告， 连邮箱都没有。当初高价的门店， 现在是什么价钱？ 网站不会受批发市场的影响。 法国的Aubervilliers，波兰华沙的批发市场也出现了枯萎的前期症状。虽然接下来还会开出更多的批发门店或批发中心，但是疲软已经非常明显。
不过做一个网站确实不简单， 哪怕是一个小网站， 都需要投入大量的人力去整理货物， 拍摄照片， 处理照片， 更新库存，营销客户。 然后努力的坚持维护工作。
网站这个东西都讲了10年了，能听进去的人应该早已经听进去了。 听不进去的年轻“老人”们，在你还只有批发这个出路的情况下， 去学习一下吧。
接下来的冬天会更冷。努力加油！！
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雷达卡
发表于 2014-11-18 13:37:35
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楼主
发表于 2014-11-18 15:35:28
