怎么用Google做广告？Google Adwords关键字广告简介

阿亮

给3月30日参加华人街办公室“日餐网站制作和推广免费讲座”的朋友补上关于Google Adwords广告的介绍。  Google的主要广告产品叫Adwords，是一种在 Google 上刊登广告的方式……

[报名] 3月30日华人街办公室"日餐网站制作和推广免费讲座"
http://www.huarenjie.com/thread-2998587-1-1.html

Google Adwords广告简介：

      在互联网如此发达的今天，面对海量的信息，像Google、Baidu、Bing之类的搜索引擎成了我们查找信息的主要方法。Google是全球使用人数最多的搜索引擎，每天在全球有30多亿人次的搜索。全球有70%的人使用Google搜索引擎，占法国搜索引擎市场91%的市场份额。那么Google是怎么赚钱的，我们有可以怎么通过Google来赚钱呢？

      Google的主要广告产品叫Adwords，是一种在 Google 上刊登广告的方式。AdWords不仅是Google公司主要的广告服务产品，也是Google的主要收入来源。2012年Google广告收入425亿美元，占Google收益的96%，其中绝大部分来自Google Adwords广告。AdWords为文本广告、横幅广告和多元媒体广告等多种广告提供每点击成本（PPC）、千人点击成本（CPM）和指定站点广告发布服务。

Google AdWords关键字广告

Google Adwords广告的作用：

• 增加实体店访问人数
  

AdWords可帮您提高实体店在用户中的知名度，吸引更多潜在客户光顾店面。您可以定位到具体的地理位置，让您的广告仅面向那些位于该区域之内或附近进行搜索的用户展示。为了吸引潜在客户，您还可以在广告中添加您的商家地址、电话号码和地图。添加这些信息后，有助于用户更轻松地找到并光顾您的店面。

• 增加致电数量
  

AdWords可帮助您的企业获得更多用户来电。您可以随广告一起显示您的电话号码，便于用户在看到广告时立即致电。移动用户只需点击一下按钮就能拨打您的电话。

• 提高在线销售额
  

如果您在线销售产品，您可以利用AdWords获得更多订单。在用户搜索相关产品时立即向他们展示您的产品广告，让用户通过链接直接访问产品网页进行购买。您还可以跟踪广告点击直接带来网站订单的具体情况，进而衡量和提升广告的投资回报率。

• 发掘更多潜在客户
  

如果您希望有可能进行购买的用户在您的网站上填写一份联系信息表单，那么您可以将广告直接链接到相应网页，这样广告点击转化为潜在客户的可能性就会大大提高。您还可以在广告中突出显示商家评级或第三方评价，进一步吸引用户访问您的网站。

Google Adwords广告形式：

文字广告通常包含以下四行：

• 广告标题（25 个字符，包括空格）：标题可吸引那些可能会对您的产品或服务感兴趣的用户。
• 两行说明（每行 35 个字符，包括空格）：这两行包含有关您的产品、服务或促销的详情。这几行中的内容应足够清楚，可传达您的意图；而且足够引人注目，能够说服用户点击您的广告并访问您的网站。
• 显示网址（35 个字符，包括空格）：此行显示的是用户点击您的广告后访问的网站。
  

      制作 AdWords 以关键字定位广告时，您需要选择触发您广告的关键字，并指定愿意为每次点击支付的最高金额。仅当有人点击您的广告时，您才需要付款。为了帮助您进一步节省开支，AdWords 折扣器会自动将您的实际每次点击费用减少到保持您的广告排名所需支付的最低费用。

       制作 AdWords 以网站定位的广告时，您需要选择您要投放广告的确切的 Google 联网内容网站，并指定愿意为在该网站的每千次页面展示支付的最高金额。仅当有人浏览您的广告时，您才需要付款。对于以关键字定位的广告，AdWords 折扣器会自动降低实际每千次展示费用，使您只需付出广告在该网页获得展示位置所需的最低费用。

       AdWords 没有最低月收费，只需一笔很少的启动费。您可以从多种多样的广告格式中进行选择，包括文字广告、图片广告和视频广告；通过在线帐户控制中心内的报告，您还可以轻松地跟踪广告效果。

       Google AdWords 提供了多种广告格式。最常见的格式是文字广告，其次是图片广告。现在，可用的广告格式还包括动画广告、视频广告、本地商户广告和移动广告。

Google Adwords广告的优势：

（1）目标客户精准锁定。

Google AdWords关键词广告不但具备全球投放的先天优势，并且不限制客户注册“产品关键词”的数量，您可以通过注册大量相关的“产品关键词”，让您的每一种产品都有机会被潜在买家发现。高针对性更是Google AdWords关键词广告不容忽视的优势特性。凭借着Google的顶级搜索引擎技术，您的广告能以更快的速度显示在搜索页面上，更因为您所设定的关键词与页面显示广告内容的高度的关联性，相关的广告搜索用户会轻而易举地找到您。

（2）关键词广告点击率比横幅广告高。

利用Google关键词广告来进行网站推广是一种有效的方法，不仅操作简单，而且点击率也比一般的横幅要高。除了直接的点击之外，由于关键词广告的定位程度较高，还可以获得额外的广告浏览价值。

（3）关键词广告价格比较低廉。

相对于CPM计价方式来说，由于按点击付费，Google关键词广告的价格相当低廉，使得网络广告投放费用大大降低，而且完全可以自行控制，使得网络广告改变了只有大型企业才能问津的状况，成为小型企业自己可以掌握的网络营销手段。

（4）没有最低限额，并且广告预算可自行控制。

与国内一些服务商要求投放广告每月最低限额不同，直接在Google投放关键词广告没有“最低消费”，也不用担心选择的关键词太热会超过财务预算，因为每次点击的费用和每天最高限额都是由自己设定的，而且可以随时改变设置，甚至暂停或取消广告活动。

（5）Google关键词广告是实时显示的。

Google关键词广告几乎是实时完成的，所有的关键词和链接地址都是自行设定的（可以随时修改），因此是一种高效的广告投放方式，虽然这样大大提高了投放广告的效率。

（6）关键词广告与网站优化排名并不矛盾。

一般的网站不可能保证通过优化设计使得很多关键词都能在Google检索结果中排名第一，关键词广告是免费登录的一种补充，两者并不矛盾，即使在Google的搜索排名中处于第一位置，也可以采用付费的关键词广告，这是因为搜索结果排名信息与关键词广告的信息并不一定相同，用户的偏好也有差别。

查看下面的视频，更好地了解Google Adwords关键字广告的优势所在：

编辑：亮搜索

http://liliansem.fr/blog

（亮搜索“文章推荐”，每周二下午定期推出关于餐馆O2O、网络营销和电子商务相关的精彩文章。）

Nicolo

  我怎么一直 觉得   AdWords  广告网站  都是 些 不安全的 网站...   

阿亮

Nicolo 发表于 2014-4-1 19:39
我怎么一直 觉得   AdWords  广告网站  都是 些 不安全的 网站...

网络广告中有没有不安全的网站一个要看网络广告运营商，另一个要看网络广告发布者。

比如国内百度，由于监管不严，所以出来了很多一个是不安全，更严重的是商业欺骗，假冒伪劣之类的做广告的网站。
这个一方面是国内网络监管的问题。在舆论监管方便超级强大，但是根据法律对非法商业的监管却是缺位的。
没见国内有很多网站因为假冒伪劣或其他非法原因被关闭，到时经常听说哪些网站踩了红线被河蟹了。

就Google来讲，Google的商业生态还是比较完善和规范的。首先Google的广告规则里面就已经排除了许多非法的广告。
内容涉及色情、暴力、烟草、假冒伪劣、恶意软件、弹窗等等的，都是不允许在Google Adwords里做广告的。
此外，Google也会在技术和规范方面对在Google发布的广告进行审核。
这就是为什么Google广告内容做好后必须要先经过审核才能发布，一般是几个小时到三天不等。

对于网络广告的安全，就像社会中的其他广告一样，需要政府、广告运营商、广告发布者以及消费者多方协力监督监管，以求给大家一个更加安全的广告环境，促进商业的良性竞争。

想了解更多的可以参考下面链接里的Google Adwords广告政策：
https://support.google.com/adwordspolicy/topic/1626336?hl=zh-Hans&ref_topic=2996750

Nicolo

阿亮 发表于 2014-4-1 21:32
网络广告中有没有不安全的网站一个要看网络广告运营商，另一个要看网络广告发布者。

比如国内百度，由 ...

在  意 华人华侨  现在 主流 行业  基本上都是   餐饮 酒吧  理发 百货店  按摩  纺织 皮质 加工 等     ...    还有 多如牛毛 的 私人代购  和 装修队     ...
除 极少数 有自己的 门户网站   ...    绝大部分人 对于 Adwords  等 网络 名词 不熟悉 也 不懂   ...

要想 有所  突破 或者 升级  只能 靠 年轻人 和 新移民了      

阿亮

Nicolo 发表于 2014-4-1 22:26
在  意 华人华侨  现在 主流 行业  基本上都是   餐饮 酒吧  理发 百货店  按摩  纺织 皮质 加工 等     ...

从来不是为了做广告而做广告的。

你说的目前在意华人华侨主流行业，如果客户主要是华人，那么则需要在华人圈中进行营销。华人在哪里，营销就在哪里。
比如，在华人聚居的街区做平面广告，在华人人流较大的超市餐馆手机店等场所放平面，在华人常去的网站做广告等等。
这些行业中餐饮，酒吧，理发，按摩，装修，私人代购等基本属私人或微型企业的服务类，就规模及客户对象而言不一定需要网站。如果客户是意大利人，那么就要先知道意大利人都是怎么上网，上什么网的，然后在此基础上再学点网络营销。

对于纺织、皮质加工以及其他工商业类，由于主要是B2B，所以营销的逻辑主要针对分销商和零售商。
此类营销的逻辑和大众消费和服务类非常不同。Adwords是可以做的，但是Adwords对于B2C的效果会更好。
现在也有越来越多的华商开始针对当地市场做B2C，比如分布在各大中小城市的百货、服装零售等。但由于规模太小，所以做Adwords的意义也不是太大。针对外国吃客的大中型餐馆，以及初具规模或投资规模的B2C业务相对才有必要尝试Adwords业务。另外小型商业可以尝试Adwords Express。但是个人对其效果持相对保留态度，不想Adwords那样比较稳妥。

国内这么多出口业务除了靠阿里巴巴，靠海外华人这些人脉网络外，很多国外客人都是通过Adwords获得的。这也是为什么谷歌中国没有中国搜索业务，但是广告业务仍然在国内排名第三第四的原因。

要想有所突破或升级，要么好好学习天天向上，要么就等着下一代青出于蓝而胜于蓝。
不过，对于华人圈中一部分青年，由于家庭教育相对欠缺，在当地的学校教育水平相对薄弱，前途不容乐观。

Nicolo

阿亮 发表于 2014-4-1 22:41
从来不是为了做广告而做广告的。

你说的目前在意华人华侨主流行业，如果客户主要是华人，那么则需要在华 ...

都说 机会 是留个有准备的人    要是没准备 机会来了 也握不住    ....   还是先 打好底  多做准备吧