【实用指南】法国买房教你砍价，省下来都是自己的

法国33找房平台

​

无论您是贫穷还是富贵，想买别墅还是公寓，对您来说，中介费都是一笔高昂的费用。尤其是在像巴黎这样的富贵城市，中介费可能就占了房价的2%到10%。

有没有可能在不影响服务质量的情况下稍微，讲讲价、降降价呢？当然有，只要钱还在您的钱包里，您说什么就是什么。

1.为什么每家中介的费用都不一样？

根据Homepilot做过的一项调查，如果在巴黎卖一套45万欧元的房子，中介费平均占据房子总价的5.4%。中介为了不造成大家的恐慌，说：“其实这笔费用平均是24,390欧元啦”。

是的，还是那个道理，小编和马云的平均身价为1300亿人民币。

所以根据中介的话，可以推算出小巴黎的中介费大概在13,500欧元（3％）到36,000欧元（8％）之间。也就是说，同样卖一套房子，中介可能收您正常佣金，但是收您隔壁老王3倍佣金。

这也是可以中介费不受法律约束，爱收多少就收多少，主要是房产中介来定价：“我拥有最终解释权。” 中介费会高于支付给律师或是公证人的费用，是因为房产中介的公司运营管理成本比较高，他们要有办公场地，还有雇佣人员销售，还要走街串巷去叫卖。

而律师和公证人呢？有事情的时候，您敢不找他们吗？

于是我们就知道房产中介的费用，最主要取决于其中介的租金。两家中介，一家在香榭丽舍大街，一家在奥利机场，您觉得哪家的中介费会比较高呢？是的，地理位置会决定中介费的高低。没什么人买房的地方，房产中介甚至还会靠打折来吸引顾客。这跟麦当劳汉堡在不同店的价格稍有不同是一个道理。

所以如果您要比较中介费的话，最好是比较同一个区域内的两家不同中介，这样您就知道谁在骗人，谁是老实人。

另外一个影响中介费的因素是经济，如果经济飞速发展，大家都有钱想买房，那么中介费也会水涨船高。而如果经济不景气呢，中介们的嗅觉也异常灵敏，打折、优惠、促销，您要的都可以有！

这样您就知道中介费是弹性可调控可协商的，尤其是您的房子位于好地段，这个时候中介甚至会主动降价来吸引您。作为卖家，在第一次和中介联系的时候，如果您还没签销售委托书，那么您是可以尝试要对方降价的，这是一个很好的时机。

2.买家如何讲价？

如果您是买家呢?讲价可以为您省下很多钱。就算中介已经把费用贴在自己的脑门上，您也可以告诉他，我不接受。

33找房为您总结的作为买家讲价的终极策略：

1. 向中介和卖家传达信息：我有实力可以买

主动说出您账目的几万欧的存款，提前计算好您贷款能力计算，让卖家和中介觉得您非常靠谱，不是在忽悠他们

2.提前准备好一个购买报价，当场用书面的形式报价

您要想买到一个好房子，需要第一个报价，这样即使有人和您报价相同的话，您也会是优先考虑的对象。

加33找房客服微信(france33zhaofang) 索要发文专业报价模版。

3.有了以上两点，给他们一个低5%的价！

卖家中介即使觉得亏一点，但是他们省了跟其他乱七八糟的人看房了，所以往往会接受。砍的价一般不要超过房价的10%。砍5%是非常合理的。

作为买家，您需要明白您有两个可以下手的对象，卖家想卖掉自己的房子，中介想赚到中介费，这种三方博弈的情况下，钱在您手上，您是老大。那么卖家和中介可能小手一勾，痛定思痛，就决定给您降价了。

不过这种策略很危险，尤其是对于热门房源，您可能稍微翻了个白眼，卖家和中介就踢翻凳子走人了......没办法，大家都抢着要的房子，买家确实比较像一只待宰的羔羊。

3.卖家如何讲价？

如果是卖房子，首先，在您选择中介之前，您需要明白，根据近几年大巴黎的房市走向，完全是卖房市场，作为有房的您是处于上风的。您可以随意翻牌子决定选谁，而中介们只能眼巴巴地跟着您屁股后面流口水。您可以提前了解下自己房子所在地的房市大概如何，如果听到一些紧俏、热卖的风声，那么您的话语权就大了。

我有房子我说了算，房子太好卖了。

想要了解这些，您需要搜集多家房产中介的报价，比一比，看一看。到了谈判的时候，您可以了解一下那么比较便宜的中介收费都是如何，再了解一下在互联网平台上售卖会不会更有利。

然后您就可以说：“我看网上那家xxx中介费才3%，你们收7%，那我不如找他们”。看看，优势就是这样凸显出来的。相信中介一定能感受到您对这个行业的了解，会开始降价。

另一个讲价杀手锏：独家授权。您可以告诉中介，我的房子承包给你，就你，只有你。中介一听，他的世界，星星都亮了。马上就给您一个友情价了。如果您的房子恰好在热门地段，那更不用说了，中介已经抱着您的大腿不肯撒手了。

4.终极策略：速战速决

说了这么多，可能您会觉得讲价是一个慢工出细活的过程。其实不然，如果您天天和中介讲价，或是讲价讲了半年，那么傲娇中介可能就生气了，花这么多时间哄你，不如去找下一个对象？也可能您给的价格超出了中介的心理承受能力，比如这条街的中介费都是5000块，您一进门就说：预算100，不能更多了。那，真的就没有办法了。

中介费是房产中介保持持久战斗力的原因，高额的中介费更是一种强刺激，可以让他们优先推销您的房子。持久的谈判也是会伤害彼此的感情影响合作的，所以33找房建议您还是速战速决。不能等到过年再决定。

至于买新房的话，33找房没有中介费，也没有偷偷把中介费加到房价里，我们的房价透明得比Nicolas家新装的玻璃窗还要透明。更没有第三方赚差价，厂家批发直销，成本价，要做生意，更要有良心。