美国“剁手节”将至 德国人打算怎么“剁”？

明湖篝火

黑色星期五和网络星期一正在蔓延全世界，全球的零售商都在受益于这一原本属于美国商业传统的“剁手节”。

在美国，每年11月的第4个星期四就是感恩节。感恩节过后就是黑色星期五。黑色星期五也被看作是圣诞购物季的开始，也是美国全年下来最大的购物狂欢日。有一些商店为了提高销售额甚至在午夜时分就打开了店门，所以在这一天，商店里挤成一团的人群，哭闹的孩子和等待付款的排队长龙都是常见现象。

不过现在越来越多的人转为网络购物，由于优惠更多，所以网络星期一似乎变得更值得期待。
根本不庆祝感恩节的德国人现在却很担心美国"剁手节"在德国发展成气候。德国贸易协会公布的数据显示，去年黑色星期五和网络星期一总共带来的网络销售总额达到17亿欧元，相当于平均每个德国人在黑色星期五这一天消费了170欧元，在网络星期一这一天消费120欧元。该协会预测今年的销售额会再进一步升高。

不过大西洋两岸的实体店并没有就此放弃。他们利用更高的折扣、更多的装饰等方式，想方设法留住顾客甚至吸引回一些迷失在网络世界的老顾客。

除了改善商店的形象，还有不少实体店通过自己的网页、手机应用程序以及同亚马逊等知名网络销售平台合作等方式，扩大自己在网络上的知名度和影响。

调查机构 IHS Markit预测今年美国假日网络销售额会增长18.3%，线上线下销售累计将增长4.2个百分点，达到6850亿美元。

很多零售业专家认为，德国市场已经饱和。同花钱相比，德国人更热衷于攒钱。为了诱惑更多的欧洲人打开自己的钱包，黑色星期五和情人节这样的日子越来越多地被商家用来刺激消费。

不过一年当中有几天让消费者享受大幅折扣，这种做法会让人上瘾。商家一旦开始了这种促销模式，就需要不断持续下去。这是一种恶性循环。

德国电子产品大型商场Saturn已经以"本年度最大优惠"的口号为"黑色星期"做广告。而亚马逊则在"网络星期一购物周"到来前每天早上6点就开始提供新的折扣优惠。

很多人说，黑色星期五是扭转一年销售亏损的机会。这一天过后每一天的销售都是收益。但实际上，消费者获得的折扣越多，他们对更多折扣的期待就越大。这种情况下，今后想以全价销售就会变得更加困难。