续 欧洲批发市场情况更惨了：怎么办？

opiao2008

在昨天 “欧洲批发市场情况更惨了， 准备好了吗？”的文章里， 稍微了讲了一下波兰越南批发商的分销机制， 但是没有讲清楚。有信息不共享有违该阅读号的精神。

在波兰市场呆的一个多星期里， 研究了越南批发商批发的模式后，很惊讶。因为他们的分销机制看着似乎没什么意思，但是其实非常科学和有效率， 总结成一句话就是：有“利”大家享，风险我来挡。

早些时候， 欧洲各国的华人批发商都非常喜欢越南批发商来倒货，兄弟啊（这句请用温州话读）！大家都纳闷， 这些越南人是怎么消化这么多货的，还越吃越大？

其实只要去华沙市场仔细观察一下，你就明白了， 因为很简单。他们做的一切措施都是为了尽快的让货物脱手：

来大批量吃货的越南批发商是大批发商， “他”（可能是团体）发展了十几个亲戚朋友做二批， 二批们的责任就是自己租下市场里的一个店面， 然后从大批发商那里每样货物拿一个样品过来摆在自己的店铺里，贴上统一的价格或条码，价格订的也比较低，二批们不需要支付任何货款，货物库存风险由大批发商承担，二批们卖出的货物由大批发商的中央仓库统一发货，货款由二批交给大批，二批从中提成。

这个模式里二批稳赚，最多亏点房租。大批发商看上去挺亏的，但是他在市场里多了十几个分销渠道， 他的货物比别人的货物曝光的机会大十几倍。分布在市场里的每个分销点就好像天罗地网一样， 让客流无论是从哪个方向进来都能流进他们的店里。 （像不像现在互联网电商的做事方式？而且还超接地气）

这样的分销机制让大批发商70%到80%的货物能从分点销售出去。 另外部分的货物在一到货后就直接以进货价加一点管理费用送给合作零售商（很有可能也是亲戚朋友），让这些零售商减低风险和有更多的利润。 作为回报， 零售商不欠款， 现金交易。这样操作几乎没有什么库存了，资金充足， 几次下来后， 资金就积累起来。整个过程干净利落， 非常科学。

不过大家别太激动了， 今时今日， 知道他们是怎么回事就好了。这个故事不是说他们赚钱多厉害， 而是他们努力团结这股正能量值得我们传递。给批发商的启示就是产品需要多曝光。

说完他们，该说自己了。 昨天已经讲过搞网站的办法， 但是考虑到批发商自身的能力和时间， 推荐批发商搞网站不是大家都能接受的方案。因为它太费精力，要烧钱做广告和请工人维护网站，同步库存，运营成本增加是必然的，效果也要耐心等待。 所以大家要推荐的办法必须满足下面的要求：

撒手不管也能自动营销（通知客户有新货，有促销）， 不能增加工人，东西要简单，拍照要方便 。能逐渐的把门店客户转化成网络客户， 市场门店关了能继续做生意。而且库存要自动减的，越自动越好！

有这样的东西吗？

不开玩笑了。其实解决办法有很多，而且一定有很多！只是需要大家去努力的找一找， 比如这次法国之行我就看到Aubervilliers的批发商在使用一种很新颖而且非常实用的方式解决网络销售的问题， 他们在手机上开微店铺。 客户安装微店铺后， 就能自动收到新货通知， 促销通知，看到多角度的商品照片， 然后电话下单或直接微店铺下单。 非常方便， 掏出手机就可以做生意，在这个“比快”的市场里， 这是优势。 同样的解决办法我在英国的曼彻斯特批发市场也有看到过， 所以不能说网站搞不起来就没有办法了， 欧洲批发市场还是有不断的创新和惊喜出现的， 多出去走走， 多看看，必有收获。

网络销售问题就算解决了，不再讨论。 但是接下来要解决的问题就很严肃了：如何增加客人！ 市场就那么大，批发商生意好上去的那部分不是天上掉下来的，而是从别人的份额里竞争过来的。 整个欧洲就那么点零售商， 比较难公平的分， 所以整个欧洲市场目前是充分竞争的阶段。但是这个问题今天不讨论了， 否则这篇文章太长读起来很吃力。

认识自己的环境对下一步如何走十分重要， 虽然接下来的冬天会很冷， 但是做好保暖工作也是能度过寒冬的。 大家加油， 一起给批发行业出点子，想办法, 请和你的朋友分享。

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