从温州商场到南欧市场——温州商场的品牌凝合渐成趋势

今日时报

从温州商场到南欧市场——温州商场的品牌凝合渐成趋势

     在西班牙华人市场竞争日趋白热化之际，各行各业的批发、零售商日子都难以为继、蹒跚前行。偏偏此时，被广大侨民所熟知的西班牙温州商场，将于2013年1月18日，在FUENLABRADA举行凤凰楼旗舰店开业庆典。由此，温州商场的店面分布达到了5家，以温州商场为品牌的凝合发展成为一种新的商业趋势。


    面对困境  是退还是进

    从眼下的商业态势来看，保守求发展，缩小经营规模，稳步走过商业寒冬，几乎是每个商家的必选。但是，有识之士都知道，不破不立，开业和关张，扩大与缩小对于批发、零售业而言是家常便饭，而变化才是商业的主旋律。2012年，温州商场在新建成的凤凰楼工地上率先打出了温州商场旗舰店入驻的消息，占地近千平方的大型超市，低迷市场环境下的大手笔投入，几乎令每个人心存疑虑。

    其实，早在2007年，温州商场的商业扩张系列组合拳，就以干净利落的成绩令人为之瞠目。从老温州商场的搬迁改造，到USERA超市的落成运营，短短的三年时间里，温州商场的业绩覆盖率更近具体化。随着温州商场物流配送中心和FUENLABRADA超市的逐一落成，以温州商场为品牌的市场营销战略格局，正在悄然无息地建立。随着温州商场凤凰楼旗舰店（超市）的开张，西班牙华人食品业中，具有标榜性品牌特征的温州商场，将再次在坊间享有美誉，成为人气商场之最。

    在低迷中扩张仅仅是对市场而言，在食品业，日趋激烈的竞争中同样充满着高风险。温州商场这几年的扩张走势，同样被不少消费者误读，甚至，在一些同行业领域，诋毁和不实之词曾一度蔓延，令局外人颇具微词。据了解，西班牙周边国家中的法国、葡萄牙等中国食品业，都在前行中小心翼翼，唯独西班牙的温州商场，一个一个新装修的商场落成，充满人性化格局的装饰风格令消费者耳目一新，在如此低迷的环境中坚持扩张，不能不说是温州商场决策者的定力所在。
不走老路  要知难而上

    2007年，华文媒体报章中刊登了由记者撰写的采访通讯，题目是（《问渠哪得清如许  唯有源头活水来》——  从温州商场营销扩张看食品经营新思路）。时隔5年后再看，这篇当时的采访稿跟现在的温州商场发展轨迹，真的是不谋而合、如出一辙。

    “华人食品业历来忧虑重重，每次西班牙政府食品大检查风暴迭起，中国食品首当其冲受到质疑。在华人食品业岌岌可危的市场形势下，销售业绩突出的温州商场更是屡屡被推到了浪尖口，即使是这样，这家已经经营了13年之久的老字号食品专业店，仍旧受到广大侨民的热烈追捧，其中的原因显而易见。温州商场的决策者充分认识到，品牌形象的树立和保持最终还是要通过良好的市场效果来体现。然而，整个公司在良好的市场前提下，要最终达到良好的市场效果，还必须拥有一个好的经营理念和一条完善的销售渠道。近期温州商场在马德里的“扩张”，正是要以一个不争的事实向世人证明温州商场市场化运作的成功之处，和别具一格的大胆思维。”

    该报道还说“在食品界最早出现销售代理制以来，经过多年来的持续发展，温州商场的销售渠道已经具备相当的规模优势，形成了总代理、代理商、专卖店三驾马车并驾齐驱，这种链条式店铺与代理商共同覆盖的高效经营手段、形成了低成本的立体化网状渠道。它根据不同地域市场形势的变化发展，及时跟进，变化经营手法、隐形扩大区域经营规模，在业内起到了良好的带头作用，也据此成为同行的效仿对象。”

    如今，以温州商场命名的5家高标准店面逐期而立，完全应验了那个5年前的采访通讯。被消费者所熟悉的温州商场走的是老路，面对的是新的挑战。从这个意义上说，它的发展似乎是一种宿命，凤凰楼旗舰店的成功打造，不过更具了一些代表性。

    温州商场  扩张中发展

    可以说，在扩张中发展，在颇具差异化的经营中完善其商业格局，是温州商场近年来的主要发展思路。至于是不是被认可，被接纳，相信N年过后，这种模式肯定会得到一定量的推广，成功与失败几乎都在一念之间。现如今的温州商场，领衔人都是较为年轻的时尚人士，我们有理由相信，也许不久的将来，温州商场购物中心的想法会付诸实施，我们更相信，一个以西班牙、葡萄牙为依托，以高效物流配送为主渠道的商场战略格局，会更加全面地有所突破。