来自《远离贫穷》一书作者王慈官的安利精彩演讲片段！
　　首先要感谢来自海外及台湾省各地的朋友，你们在百忙之中专程来参加今晚的盛会。其次要感谢安利公司在世贸国际会议厅为我们举办这么盛大的表扬大会。19年前陈老师跟我谈安利事业时，如果告诉我将来有这么盛大的表扬大会，我可能早就干了。（全场笑声）当然，今天我最感谢的还是我的推荐人陈婉芬老师和嵇龙生老师，他们十几年来锲而不舍地没放弃我，他们做到了全球华人在安利事业中的最高荣衔，也将我带进了安利美好的世界。今天唯一美中不足的是陈老师在美国参加总公司的会议，没法赶回来参加今晚的盛会，如果今晚她在场，我在台上如此真诚的向她表达感谢，她会感动得满眶泪水。
　　刚才安利公司的刘总经理在台上致词时，讲了许多对我称赞、嘉勉的好话，我正好坐在第一排，当面听到刘总讲了这许多溢美之词，也感觉颇不自在。因为在我人生经验中，听到有人当着许多听众面前讲某人许多好话的时候，通常都在告别式的时候。（听众笑声、掌声）
　　在我几十年的人生努力过程中，我曾在许多家公司工作过，不管我多么努力地工作，业绩有多好，老板从来没有如此隆重地表扬过我，甚至称赞的话都不肯说一句。老板们认为我们拿他的一分薪水，做牛做马是应该的。后来我自己也做了老板，我也以同样的态度对待我的员工。（笑声、掌声）但是在安利事业当中，只要我们付出一点点努力，取得一点点成效，就会得到许多的称赞、鼓励、表扬、肯定。这份温馨的感受，在人生经验当中是极其珍贵的。
　　19年前，“老鼠会”式的传销风暴刚刚平息不久，安利公司在台湾省开业了。我的初中同班同学陈婉芬就加入了安利，她第一个想要推荐的就是我。现在麻烦各位在脑海中把时光拉回到19年前。19年前我才30几岁，长的当然不像现在这个鬼样子（笑声）。当年我已经是一个股票上市公司的副总经理，走路都有风，那份春风得意劲是可想而知的。就在那时候，有一天我这位宝贝同学约我在我公司附近的西餐厅见面，说要介绍一个伟大的事业给我，那就是“安利”。我问她：“安利是男的还是女的？”（笑声）
　　接着她就将西餐厅桌上的一大张餐垫纸翻过来，在上面划很多圈圈向我解说安利事业是怎么回事。又说如果你做到DD的业绩会有多少收入，做到翡翠会如何如何，再努力做到钻石会如何如何，将来做到皇冠大使又会如何如何，讲得眉飞色舞兴奋不已。我用斜眼瞅着她，同时问她：“你见过翡翠没有？”她说没有，“你见过钻石没有？”她又说没有。“你见过皇冠大使没有？”她还是说没有。我又接着问她“哪里有？”她说“美国有”。各位朋友，如果19年有人这样跟你说，你会相信吗？最后我只好消遣她说：“我知道还有一个地方有”，她问“哪里”？我说“天国有”。（听众大笑）
　　我这位宝贝同学，她一生中最伟大的事业只做过小学教员，最高的经历只教过小学二年级，竟然要介绍一个所谓伟大的事业给我这个股票上市公司的副老总。当时她面对我讲解安利事业，讲得口沫横飞，情绪高昂，而我根本无心在听。不管她说了什么，我统统把它归纳成三个字“老鼠会”。当时我也不很明白“老鼠会”的具体定义。反正“老鼠会”不会是什么好会，因为好的会可能叫做“狮子会”什么的。一直到10几年以后，我才弄明白安利不是“老鼠会”，但有些非法的直销公司的确是老鼠会，而安利公司不是。
　　“老鼠会”最清楚的做法是，当你加入的时候要缴一笔钱或强迫你买一堆数额颇大的产品，而这些产品不准退、不准换。然后教你去拉人头进来，同样缴钱、买产品，你可在拉到的人头缴费中或货款中，得到一定比例的金钱回报，这就是标准的“老鼠会”做法。台湾到现在还有少数这类的公司存在。当时我们听到直销这个名字就认为是“老鼠会”。因此我对安利误解了10几年，也害我晚了10几年才做安利。陈老师当年没把这部分讲清楚误了我许多宝贵的青春。（听众大笑）
　　当年我们误认为直销都是“金字塔”型的事业，都是抓人头来垫底把自己垫高。陈老师当年找我做安利，就是想咱们是初中的同班同学，当年我的成绩还比你好，我都考在前几名，你都排最后几名，如今你做“老鼠会”要找人来垫底，应该找别人才对嘛，怎么这么残忍找自己的老同学来垫底呢？今天在座的有些朋友你可能也是第一次接触到安利，你的脑海中和我当年的想法是一样的，也会误认为安利的直销事业也是金字塔型的，也是拉人头垫底的；根据我个人当年曾拒绝、排斥、反对安利达八年之久，又经过七年的深入了解比较，以及自己参与安利事业的实物经营，我肯定地总结安利不是老鼠会，不是金子塔型的事业。各位想想看，陈老师做到皇冠大使，在安利事业中她是全球华人中的第一名。她的所有部门中，只要有人比她更努力，终有一天可以超越她。她也有介绍人，大家想想看，她的介绍人安利事业做得大还是陈老师安利事业做得大？在安利制度中没有先来后到的限制，部门随时可以超越他的介绍人，因为根本上不存在金字塔，被人拉去垫底的问题，这个道理是非常浅显的。
　　陈老师当年介绍安利事业给我的时候，安利初来台湾，只卖6种家庭用清洁用品，包括洗衣精、洗洁精、洗碗精之类的。当时我想我是个股票上市公司的副老总，怎么可能跟她去推销这些廉价的东西呢？当年我一直误以为做直销就是要到处去推销商品，在座的许多朋友也许和我一样曾经做过各式各样的工作，就是没干过“卖东西”这一行。也许有些人曾干过小偷，我小时侯曾偷过妈妈的零钱去买糖吃，但就没干过“卖东西”这件事。尤其当推销员要去卖安利的清洁类产品，要面对自己的亲朋好友想想都害怕，怎敢去干呢？甚至认为当推销员是件很卑微的工作，尤其要卖洗洁精、洗衣精，那就更卑微了，我想我宁可挨饿，也不干安利。我想今天在座的朋友中一定有许多人在不同的公司里干推销员的工作，不管公司卖的是有行或无形的产品，因为我们拿公司一份工资，我们都要去卖公司的产品。不去卖，或者卖不出成绩，可能就领不到工资。没有收入那我们的老婆孩子谁养？孩子给别人养还可以，老婆给别人养那就惨了。（听众笑声）
　　其实做安利不是去当推销员，而是依据安利公司一套非常有保障、有机制、有公平、公开的市场计划，透过我们自己努力学习一个新事业，去打造一个行销通路，这个由点、线、面组成的行销通路就形成一个“市场”。大家都知道，做生意难的不是资金，不是土地，不是厂房、机器、设备、技术、员工训练等等。这些问题投资者都有能力解决，都能掌控，唯一不能掌控的是市场。在我20几年的从商岁月中，我曾经经历了14家公司的倒闭、关门、赔本、停业。至今我还参与了几家公司的经营，只是还没倒。当初要开一家公司的时候都经过详细的评估、计划，判定一定会赚钱，股东们才会出钱，然后成立公司，买土地，盖厂房，买机器、设备、原料，训练员工，试车生产，当这一切都进行的很顺利，产品出来时，却发现市场不见了。
　　安利事业是可以透过自己的努力去组建一个行销管道，这个渐渐长大的行销管道，就是一个市场。而安利公司所有上市的产品就透过这个行销管道不断向外流通，业绩就这样形成了，安利事业就这样慢慢长大了，长成一个终生不倒的事业。做安利绝不是当推销员，我们初次的猜测是对安利最大的误解，这个误解也阻挡了我们进一步去了解安利的机会，这是非常可惜的事。
　　（注：实在太长，今天就先引用到此吧！安利直销文化和体制在全世界范围内都是一个新命题,在安利的人都笑说外面的人傻,外面的人都说安利人是白日做梦!哎,这个世界就是雾里看花,如佛家所说，看你是否与我佛有缘吧!能否看懂安利,能否意识到一脚踏入安利,即一脚踏入上流社会,皆看你的造化了!)