市场化从需求链开始，而需求链从一个人的需求（demande）到给予(offre)、首先我们要了解，消费者需要的是什么，我进行下一步分析之后，从他的需求给予满足，在满足消费着的需求之前要了解对方的经济能力的他所需求的东西成正比。这就是市场化和大规模倾销的区别。大规模倾销在对消费者的消费不了解的情况下盲目的生产，导致生产过剩。而市场化将会对消费者对产品需求数量进行分析之后，再给予数量。在一定程度，形成了不浪费资金的情况下满足消费者、接下来我利用几点对整个市场化进行解剖。我把它进行六个不同领域

1，LE MARCHE  2,LE PRODUIT 3,LE PRIX  4,LA COMMERCIALISATION 5,LA PROMOTION  ET COMMUNICATION  6,.LE MARKING DES ACHATS.还有两个摘要是因人而异（市场运行和市场策略）

我做下基本描述以什么为中心在这个世界，我们有很多个国家组成，而很多国家是有很多省份组成，而省是有市组成，市是有镇组成。镇是有村组成，村是有家庭组成，而家是有个体组成（爷爷，奶奶，爸爸，妈妈，兄弟姐妹，亲戚dengdeng）而所有的需求都来自一个家庭个体、、、我个人把它分众（底层消费，中层消费，高层消费）而在中国未来发展中层是主导地位

 第一种，（一个成家的男性，40岁。经济学硕士，已婚有两个孩子，自己有一套房子，家住北京3环，通晓计算机，爱打保龄球和高尔夫，在一家中型公司做高级经济师，每年赚10万元驾驶一辆刚买的奥迪新车。适量饮酒，不抽烟，偏好古典音乐，一台手提电脑，有一部手机，两台液晶数码电视，阅读商业周刊和人民日报，他是一个顾客，一个中层次消费者——）

第二种  （一个现代80后的成家农民工，28岁，在外和老婆搭租简陋的一间房子，孩子留在老家的江西有父母照顾，现在在温州瓯海区一家鞋工厂，做一名流水线上的工人。工作时间12个小时，每天都要坐公交汽车回家。饮酒，抽烟，偏好流行摇滚音乐，爱上网，看电影，打桌球，每天晚上都离家附近的小店吃夜宵，有一部手机，一台模拟电视，喜欢阅读打工杂志，他是一个顾客，一个底层消费者）

第三种 （一个外企成家男性老板，42岁，集团董事，已婚有两个孩子，在巴黎郊区有栋别墅，上海和北京都有房子，主要住宅黄埔区富人区，有艘游轮，2个保姆，一个专业厨师。通晓驾驶飞机和电脑，爱驾驶游轮和私人飞机，适量饮酒，不抽烟，五台液晶自动电视，偏好古典音乐和流行音乐，阅读富人周刊和股市日报，他是个顾客，一个高层次消费者

市场开拓的三步骤，1 connaitre le marché visé :outil:études de marchés  2 s'adapter au marche vise;découpage et ciblage du maché 3 agir sur le marchevisé;politique des 4P(

§ Product : la politique de produit (choix de la gamme de produits: profondeur de gamme, largeur de gamme, etc..). Le mot produit est employé au sens générique et comprend aussi les services qui, dans la société post-industrielle, représentent une part de plus en plus grande des offres marketing.

§ Price : la politique de prix (ex: écrémage, pénétration, prix d'acceptabilité, rentabilité etc..)

§ Place : la politique de distribution (choix du réseau et des canaux de distribution, force de vente, etc..). La distribution inclut également le Commerce électronique.

§ Promotion : la politique de communication (choix du type publicité, promotion, marketing direct, relations publiques, etc..)