温州人在法国已是一支不可小觑的力量，加倍努力就会更快地壮大起来。这是每个人的职责，为自己能堂堂正正地站立，也为这个集体争取光荣的称号。
——蔡新土的江湖

女人街的男人

蔡新土跟别人一样开着大奔，却从不飞扬跋扈，总是一副温良恭俭让的姿态，把生意场的险恶与成败藏进波澜不惊的微笑。他操一口温糯的瑞安方言，说什么话都像聊家常，难免有些琐碎，而端正无可挑剔的长相，会给人好心的邻家阿叔的感觉。

其实，这些多半是错觉，作为法国温商大腕，他身后同样有夺人眼球的业绩。

之一，他与友人合作在浙江德清投资建造了一个制造汽车连杆、发动机配件的跃进机械公司。新型的厂房，素质优化的员工，全套先进的流水线，产品投放量覆盖全国包括一汽、重汽等60％的汽车市场，投产第一年也就是2007年产值7000万，今年可望超过一个亿。

之二，他在东北某地买进一座铁矿，同时修建并购一系列采矿运矿配套设施，包括堆矿的场地，运矿的路，还有一座大水库。他说，那水库很大，像个汪洋。

之三，也是他最得意的业绩。在吉林梅河口，他的欧华房地产公司把市中心两条破烂的老街全部拆掉铲平，建起交叉的两条步行街，各长二百米，一条叫欧华街，另一条叫女人街。沿街各100多爿商铺，每间100多平米，二层或者三层，既有欧陆风情，又具北国特色。

女人街的构想来自香港，那是一条名街，街上摩肩接踵“血拼”的淑女名媛，弥漫着经久不散的脂粉气，是女人关于时髦的遐想。他在法国一直做内衣生意，所以香港女人街是他攫取灵感的地方。蔡新土把这两条街上的商铺或卖或租，使寒冷落后的城市变得新潮而热闹。他的这桩生意投资是4500万，赚了多少无人可知，恐怕是个天价了，猜去吧。

之四，他与他的家族情系故乡热心公益早已众口皆碑：5座桥，7条路，两座教学楼，仅他个人为修桥铺路的捐资就已超过百万。

为这些业绩奠基的钱是在法国挣下的，挣得很不容易。自1984年来巴黎，拼打了20多年，吞咽的艰难与心酸只有他自己知道。时下，他在93区欧拜维利耶的“中国租界”批发卖内衣，生意做得不小，遍布法国本土与外海属地，连超市之王家乐福集团也从他那里批购中国进口内衣系列

他在诸多店群里自然不是独家，但各种肤色的大公司采购员就是乐意与他做生意，这里就有人品与诚信的关系了。法商认为蔡老板给人的感觉很温润，很舒服，套用中文的语意，大抵就有点儒商的意思了。

巴黎不相信眼泪

蔡新土原籍瑞安陶山，是北山中学高中毕业生，在当年已是颇有文墨的人。母亲是裁缝，他从小又喜欢看戏，所以文革解冻后，他最初的商业活动就是替洞头一个戏班做戏装。演出的剧目叫“火焰山”，靠他的戏装把孙悟空、猪八戒、唐僧包装起来。这事他至今不忘，甚至还有点小得意。

后来，蔡新土结婚了，新婚的妻子有了西班牙签证，携她的小弟飞赴欧洲。蔡新土把他俩送到北京，刚回家，一封电报跟进来，上面一行电文：到法，回京，速来京。那时家里没电话更没网络，蔡新土一头雾水，匆匆二次上京。到了京城妻又下了杭州，是去补办新的出境卡，弄得他在小旅店像个无头苍蝇嗡嗡乱飞。原来，那趟飞机上的一帮温州旅客在法国过境时被海关卡住，原路遣返，一张机票只在空中飞了个来回。

法国海关心知肚明，这帮人说是过境实为入境，目的地根本不是西班牙，进了法国就会“黑”下来，再也不会走。蔡新土的心思是希望妻别走了，留在中国，无论做个什么事，过小家碧玉的生活。可妻不肯，是不甘心。只好又把东家500西家600借来的钱凑到一起，开后门买到两张新的机票，随姐弟二人再冒一次险。这回总算顺利抵达巴黎。但那时国际机票昂贵，这姐弟的两趟飞行，让蔡新土欠了当时在国内三五年也还不清的债。原是犹豫不想走的，这么一来没了退路，不得不在1984年前脚后步追到巴黎。

先替别人打两年工，然后开皮包工场，这张从不沾屁股的“老板椅”一坐就是整10年，苦是苦，却也很挣了些钱。电视剧《温州人在巴黎》的原创人员第一次来巴黎，剧本的核几乎就是在蔡新土絮絮叨叨的讲叙中拼凑起来。有这么个细节，写到不懂法文的乡下人一次次寄信回温，家里收不到，四处追问他的音讯，他这才发现自己贴足了邮票的信不是扔进邮筒而是扔进了垃圾桶。巴黎街头的邮筒是黄的，垃圾桶是绿的，他却以为法国的邮筒与中国一样，应该也是绿色，就闹出令人心酸的笑话。蔡新土讲类似这些来自同伴的故事时，心里总是很难过。

他自己又何尝不是。替响当当的品牌公司做加工，如履薄冰做了好几年，一夜之间那家公司倒闭了，欠他的百多万法郎就像水汽一般人间蒸发。明知对方倒闭有诈，有猫腻，你不懂法文不懂法律，又有何招？只好退出皮包业，到郊区开百货店，再兢兢业业把生疏的生意做上去。

不承认“滑铁卢”

蔡新土不承认，进军11区做服装是他的“滑铁卢”。

11区在巴黎巴士底狱一带，当时那里的商铺正被向有跟风心态的温商成衣业大肆哄抢吞并，价位疯了似地飙升，以致药店面包房甚至咖啡馆的法国老板也见钱眼开挂牌出卖，惹得当地居民到区政府门前游行示威，抗议传统生活品质遭到摧残与践踏。

前面说过，蔡新土最早的商业活动就是做戏装，因此对服装生意情有独钟。来巴黎后一直没有机会，现在他觉着该是出场的时候了。通过中介，他以令人咋舌的高价买下街角一爿三层店铺的FONDS，签约时才发觉中介由于语言障碍，错把4万法郎的房租少说了一个零。签都要签了，反悔已来不及，只好咬掉牙往肚里吞。心想只要辛苦些，好好做，总能把房租赚回来的。便做温商从未涉足的牛仔系列，打自己的品牌，拿到国内正规厂家做，一上市果然抢了头彩，弄得街面上几个老牌犹太店家一脸菜色，眼都绿了。

热闹了几个月，突然一纸传票下来，说他被人告了，告他的牛仔系列盗版。紧接着司法执达（HUISSIER）上门来，封杀这个系列的库存。他懵了，本来就不流畅的几句法语在舌头滚来滚去，硬是没能吐出来。畅销的“牛仔”不能卖，店堂里变得空空荡荡。其实，谁的牛仔不是牛仔帝国levis的间接盗版？而告他的那个犹太商，根本不卖牛仔品牌，不过是同一条街恨他抢了生意要挤垮他而已。犹太人总把法律破绽当武器来对付自己的竞争者，貌似光明正大，实属暗箱操作。蔡新土想了很久，决定聘律师反诉。他要为中国人、为温商讨个说法。

官司打了整整两年，费用不计其数。请的律师贵是贵，倒也尽心尽责。蔡新土有理有据，终于胜诉，法庭上他昂起高贵的头颅，堂堂正正。牛仔系列也重见天日。可惜两年时间太长，时尚风头早已转向。只得忍痛割爱，卖掉店铺。

别人替他可惜，他却一派从容，淡然地笑。赔点钱不在乎，关键是赢了犹太人，为温商争了口气，这就值。

潮汐与涌浪

幸好有前瞻性战略眼光，已在越来越旺的93区奥拜维利耶买下更宽敞的店铺，所以蔡新土的迁徙也算水到渠成。

他在乡邻与商友间总有很好的口碑。生意漂亮、投资准确是一说，人好、心好、对人掏心窝子更是一说。所以别看他温文尔雅，从未见国内来的地痞找茬要挟甚至绑架。同样来自温州的地痞团伙有着黑社会色彩，专事敲诈勒索之能事，使正经做生意的温商苦不堪言。倒是对蔡新土，都留了点面子。

据说他曾经帮过其中某个人的忙，是在那人刚来巴黎连个立足之地都没有的时候。这类举手之劳在蔡新土多了去了，早忘到脑后。可江湖上的人凶蛮是凶蛮，也是讲些义气的，竟把他暗中保护起来。有一次，都踩好了雷子，要去打劫一家生意红火的餐馆，作案的路上得知餐馆老板正是蔡新土的小舅子，案也不作了，自行撤了网。事情传到蔡新土那里，他以为没什么可得意的，温州人的丑闻而已。

因此，他与电视剧《温州人在巴黎》的原创人员没有提这些，而是说了另外的故事。也有关他的亲友，结局却没这么有惊无险了。

还是犹太人

在巴黎的犹太人总是神通广大，能走别人不敢走的钢丝，做别人无法做的事情。在奥拜维利耶做生意的温州人都认识一个某某银行代理，他能最便捷最迅速地把现金从巴黎汇到国外去。那些日子，蔡新土正为接待国内来的两个政府代表团忙得不亦乐乎，不留神就陷入一桩诈骗案。他的亲友，包括他自己给德清那边的投资余款总计40多万欧元交给犹太人汇往中国，不明不白就没了下落。正焦虑不安，犹太人胳膊绑着绷带来了，说是汇钱途中遭抢劫，密码箱没了，人也打伤了，医院里躺了好些天。问他索要被打被劫的证据，却什么都拿不出来。戏演得多有破绽，谎也编得牛头不对马嘴，显然有诈。等这边醒过神，周边一打听，不止他们，其它几家温商也掉进套里，资金总额差不多是200万欧元。简直就是明火执仗！一惯儒雅的蔡新土愤怒了，面色发青，一拳砸在柜台上。

决计讨回公道。他们花钱雇了私家侦探，私家侦探又招来几个犹太裔阿拉伯裔的江湖中人，搜寻一番，终于把那个诈骗犯绑了过来，就在一个店家的库房里。案犯慌了，缩在纸箱后求饶，又签字又画押又对天起誓，说是10天后一定把钱找回来还他们。又说你们弄死我，钱没了，还得去坐牢，有什么好？这边都是规矩的生意人，哪经过这阵势，将信将疑放虎归了山。哪里想到，那人出门就奔了警局，反咬一口，说是温商勾结黑社会，对他敲诈勒索。天知道使了什么坏，警局居然信了他的话，把那几个私家侦探手下的人抓起来关了好些天。反正双方都拿不出证据，最后不了了之。

这件事让蔡新土很是郁闷，也对这一代移民先天性的缺钙有了切肤之痛。在别人的地盘上做事，本来容易会变得不容易，本来难就变得更难，要做成大业，没有超强的承受力想也别想。被诈骗的钱在他不算什么，在其它店家也塌不下天，但对于温商的集体记忆却是惨痛的一个梦魇。我是谁？我从哪里来？我到哪里去？这是身心漂泊的人都忍不住要对自己作的反诘。蔡新土一次次问自己，答案都是不确定的。

但他还是想说，团结起来拧成一股绳总是对的。温州人在法国已是一支不可小觑的力量，加倍努力就会更快地壮大起来。这是每个人的职责，为自己能堂堂正正地站立，也为这个集体争取光荣的称号。

鲁娃手记：

蔡新土是一个好人。少见的好人。

听他说关于巴黎、关于温商、关于他自己的故事，总觉得有点对不住他。他是这么温和，这么坦诚，这么热衷于善举，总觉得生活理应更宽厚地善待他。

虽然，我也知道他其实是个很有膂力的男人，江湖的潮汐与涌浪对他并不算什么，仅仅与犹太人那场官司，就足见他的正义与阳刚。但我还是希望命运能给他一汪相对平静的水，让他无风无浪抵达彼岸。

这难道不是一个好人理应得到的荫庇与呵护？

（原载《温州都市报》）来源于【法国华人世界】