现在的欧洲百货店，只有低端货能走起来，欧洲在 严重的消费降级

欧尔供应链

各位街友，大家晚上好。
这几天闲下来，看了不少帖子都在抱怨生意难做，说 Temu 和 Shein 把咱们实体店的路堵死了。
作为一个在欧洲供应链行业摸爬滚打多年的人，想和大家掏心窝子聊几句实话。
现在的百货行业，确实在经历一场大洗牌。但我发现，倒闭的往往是那些“两头不沾”的店，而活得好的，都在做一件事：拥抱“穷人经济”。

1. 认清现实：欧洲的消费正在“严重降级”
以前我们进货喜欢进好看的、贵的，觉得那样有档次。
但现在你看看大街上，越来越多的移民、留学生、还有咱们回国探亲的务工同胞。他们的口袋是紧的。
对于他们来说，“能不能用”比“好不好看”重要一万倍。

2. 实体店唯一的活路：做 TEMU 做不到的事
网上东西确实便宜，但有两个死穴：一是要等，二是摸不着。
这就给了我们选品的思路：
急需品： 比如拉杆箱/包。很多客人是明天要回国或者搬家，今天必须买。这种钱，Temu 抢不走。
体验品： 比如贴身的内衣、袜子。客人需要摸一下棉的厚度，拉一下弹力。这种信任感，网店给不了。
3. 分享一个真实案例（不提名字，纯分享）
我认识一位 Calabria （在意大利的南边 一个比较穷的大区）的老板，他的店并不在那最好的位置。
但他非常聪明，他发现店里的硬壳箱子卖40欧左右走不动，但他没有死磕，而是大量上了一种老式的、能折叠的布面拉杆包，卖20多欧。进货价三个拉杆包才32，我看利润率也是很可观。咱们正常的利润率要到2.4， 她整套59.9之后， 利润率有1.8， 不顾周转快，所以算起来也还行。

结果怎么着？那些想要便宜、想要耐造的客人排队买。
所以说真的别瞧不起低端货，在现在的意大利，性价比才是王道。
4. 给同行的一点选品建议
2026年，建议大家调整一下货盘结构：
减少那些“花里胡哨但死贵”的装饰品。
增加那些“土但实用”的消耗品（比如纯棉袜子、结实的布包、厨房刚需）。
价格锚点： 哪怕你主要卖贵的，也要摆几个极度便宜的款在门口引流，先把人骗进店里再说。
纯属个人经验分享，希望能给迷茫的同行一点启发。
大家觉得2026年，咱们百货店的下一个风口在哪里？欢迎评论区交流。