快时尚巨头 Shein 巴黎实体店遇冷：打折季未能扭转经营颓势

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首家 Shein 线下实体店入驻巴黎 BHV 两个月后，店内几乎空无一人。尽管偶尔有顾客在货架间徘徊，但销售始终不见起色。不过，法国百货集团 Société des Grands Magasins（SGM）管理层周边人士仍宣称，该店每日客流量在 6000 至 8000 人之间。

想逛 Shein 在 BHV 的门店，并不容易。这家中国快时尚巨头的首家实体店位于里沃利街历史建筑的六层，位置本就不算便利，而通往六层的自动扶梯还发生故障。顾客只能绕行另一部扶梯。好不容易抵达顶层，眼前的景象却不容乐观：过道几乎空荡荡，只有少数好奇的顾客在空间里走动。事实上，店员的人数几乎和顾客一样多。而此时正值冬季打折季，按理说应是巴黎市政百货（BHV）最繁忙的时期。

“一般没什么人，”一位在 BHV 一层工作的销售人员坦言。“黑色星期五和圣诞节期间确实有过一波客流高峰，但自新年过后，人就明显少了。”
货架上堆满了衣服，随处可见 -50% 的折扣……Shein 竭尽全力吸引消费者，甚至在实体店推出比官网更优惠的价格。比如一件男士长袖衬衫，原价 23.49 欧元，实体店打 七折（-30%），而官网仅标注 八折（-20%）。

Shein 入驻，BHV 是赢是输？
Shein 入驻 BHV 的初衷，是为这家巴黎老牌百货带来新的客群。但现实是，Shein 的到来并未明显带动其他楼层的消费。不论是服装、珠宝、书店还是家居与五金，几乎所有业态都未从中受益。
更糟的是，一位本周初遇到的销售人员表示：“顾客买完东西下楼时，手里拎的往往只有 Shein 的袋子，几乎不在其他柜台消费。”

确实有新顾客进店，但他们并未给其他品牌带来好处。为了表达对引入中国品牌的不满，Dior、Guerlain、Sandro 等品牌已选择退出 BHV。随着客流持续低迷，这一趋势可能进一步扩大。

每天 6000 至 8000 名顾客？
自 11 月 5 日 Shein 首家实体店高调开业以来，如今显然已显疲态。这是否意味着一次商业失败？BHV 管理层并未拉响警报。SGM 管理层周边人士在接受《Capital》采访时表示，目前每日客流在 6000 至 8000 人之间，但并未透露任何营业额数据。

这也引发了各种传言，甚至包括BHV 巴黎门店可能关闭的猜测。法国成衣联合会主席 Yann Rivoallan 认为销售情况十分惨淡。他在 Sud Radio 节目中直言，Shein 在 BHV “每天最多也就赚 2000 欧元”。

这显然远低于 Shein 最初的预期。策略动摇的另一迹象是：原计划在外省开设的五家新门店（第戎、兰斯、格勒诺布尔、昂热和利摩日）已被推迟，原因在于 SGM 的主要合作伙伴——老佛爷百货集团选择与该项目保持距离。

正因如此，BHV 与 SGM 掌门人弗雷德里克·梅尔兰（Frédéric Merlin）原定于 1 月 21 日（周三）在参议院的听证会备受关注。销售人员、顾客以及合作伙伴，都在等待他对未来战略给出更清晰的答案。




来源：Capital

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来自: 华人街android版