经历：百货店开业失败的教训

街友65449938

经历：百货店开业失败的教训

在我过去的经商历程中，95年出来打工到开工厂到后来尝试开设一家百货店，那时候百货店在意大利各大区如春笋一般到处都是，有大店有小店，听朋友介绍我也来合伙开了一家百货店，然而这个决策最终以失败告终。我希望通过分享这段经历，给其他有意开设百货店或者零售业务的人一些宝贵的教训和启示。

首先，我犯了一个错误，即没有进行充分的市场调研和分析。在选择开设百货店的地点时，我没有考虑到该地区的人口结构、购买力和竞争环境。结果是，我选择的地点并没有足够的潜在顾客群体来支撑这家百货店的运营。

我听朋友的建议合伙开了家1500平的店并像其他人的店一样进行品牌供应商入驻进行货架改造来铺货，推销员过来说的天花乱坠，由于缺乏经验和这样铺货方式简单方便，他们来摆放灯箱和货架设计，只要摆好货架让推销员过来铺货就好，如果你也这么想那就在采购和库存管理方面犯了严重的错误。我没有正确预估顾客的需求和市场趋势，造成了百货店失败的第一步。

结果是，正如其他中国人百货店一样依赖同一品牌进行货架改造铺货，这样使自己的和其他店没有价格上的竞争和品种差异上的优势，导致激烈的价格战和较低的利润率，同时商店难以获得差异化优势缺乏足够的顾客的吸引力，使得百货店无法吸引足够的客户流量和提高销售额

通过这次失败的经历，我学到了许多宝贵的教训。以下总结了几点百货店让供应商推销员来货架改造铺货的缺陷：

1. 品牌稀释：通过过度铺货，品牌可能会失去独特性和独特的市场定位。如果产品在市场上无处不在，消费者可能会感到困惑，无法区分该品牌与竞争对手的差异。

2.产品周转率滞下：品牌的产品为了铺货维持系列一致性，导致库存积压和部分产品滞销一直存放在货架上。如果店铺过度依赖这些滞销产品，可能会导致周转率下降，因为这些产品无法迅速售出占用货架增加店面空间成本，一个店只能放几个品类的产品，其实好卖的产品就那么几个，供应商为了摆放齐全，同类产品铺满整个货架，自家的店变成了品牌商的展示货架。

3. 价格竞争：过度铺货可能导致市场上过剩的产品供应，从而引发价格竞争。品牌商导致大量库存可能被迫降低价格以吸引消费者，从而降低了利润率和品牌价值。依赖品牌铺货可能限制了商店对产品定价的灵活性。

4.市场竞争：如果许多商店都依赖同一品牌进行铺货，那么商店之间的竞争将主要基于价格和服务。这可能导致激烈的价格战和较低的利润率，同时商店难以获得差异化优势。

5.消费者选择困难：市场上过多的选择可能会令消费者感到困惑，难以做出决策。这可能导致购买决策的延迟或错误，对品牌的销售产生
等负面影响。

6.渠道管理困难：品牌中那些好卖的热品常常补货困难，热品为了不流失销售机会，只能再到其他地方其他品牌那里补货，这里补那里补就货架摆放又出现凌乱。

7.依赖性：前期由供应商推销员来铺货导致过度依赖特定品牌的铺货可能使商店对该品牌过于依赖，过度集中风险。如果该品牌出现问题或受到市场变化的影响，商店可能面临销售下降和业绩下滑的风险。

8.缺乏灵活性：依赖特定品牌进行铺货可能限制了商店引入其他新品牌或产品的能力。商店可能错过了其他潜在有吸引力的产品和市场机会，从而限制了业务的多样性和增长潜力。

总的来说，过度铺货可能对品牌形象、市场定位和利润率产生和周转率低下，商店商品同质化严重，资金积压等负面影响，导致经营成本上升和场地浪费无法盈利，盈利的明钱都变成了堆积仓库的货，直到明钱不够进货。

相反反观周边的夫妻店的朋友，虽然小但是通过他们精打细算的经营方式，通过市场上热卖产品每星期到批发商那里进货，虽然辛苦些，但是精心挑选少量的高需求产品，并将店铺空间更好地用于展示和销售。同时，这也有助于提高货架周转率，灵活管理库存和进货产品，虽然从二道批发商价格稍微高点，但是节省了库存空间和减少库存和资金积压风险，尤其疫情之后老外消费变少，高库存，高额租金，资金占用等真的是压倒一家店


此外，注重与顾客的互动和建立良好的客户关系。提供优质的客户服务和购物体验，重视顾客反馈和意见，好好了解所在地区的客户需求和了解客户属性也非常重要。

尽管经历了这次失败，但我相信从失败中吸取教训是实现下次开店的关键。我将运用这些经验教训，争取在未来的创业道路上取得更好的成果。







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街友84868338

第一次就敢开那么大，都是被人忽悠的

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AnZZ

这几年连锁新店生意好的比例大幅度减少了，整体行业都规范化 但是也死板化都是类似货品 类似模式，竞争力比的就是就是谁更大，😂

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Gianni哥

很有道理友购的价格和去批发区的价格相差很大的🤣🤣🤣

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岳光痕迹

说了一大堆，我给总结一下：就是位置不够好！

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jiweiqian

好的供货商就是提供合格的产品，合适的价格，美观的包装，和快捷的售后处理。
现在贸易商之间的差价有的可以达到50%，必须仔细对比。
一家1500大的店给有经验的人和第一次搞的人的成本差距可能差出20-30万来。差不多30%。
现在市面上的资金成本差不多将近20%，如果遇到资金困难要仔细考虑是不是划算。

风味小饼干

说白了。就是给推销员 铺货。推销公司赚钱了。店主沦为 批发商打工

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jac2013

说的很有道理

街友97894886

自己多少也要去百货店做做看，卖什么货做到心里有数再开吧

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落花_mdjoT

岳光痕迹 发表于 15 分钟前
说了一大堆，我给总结一下：就是位置不 ...

选了一个房租便宜的

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不可—世

开百货店可以多去几家别人的百货店看看，和你心里想开的百货店面积一样的同行百货店，看看他们的货架上还有服装区摆的什么货，各种货物怎么摆的，摆在什么位置，进来购物的是些什么客人，老年人多还是年轻人多，买的东西多不多，消费大不大，这些都可以提供大量的有用信息。

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街友02322120

我老婆一个老婆的朋友的亲戚在下面开百货非常赚钱，都开了4/5家每家都忙，后来开另外一家因亲情的关系让他们带带我老婆朋友结果没多久这个百货店就黄了

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嚼爱

总结一句话，自己不懂，还没人带路，铺货时候自己也不找个懂的人盯着。

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