2015，华人保险业的突破口在哪里？（欧阳笑菲）

异域

    2015，华人保险业的突破口在哪里？（上）

    今年我换了工作，要不然，我也不会谈这个话题，怕被某些同行口诛笔伐。

    虽说是离开保险行业了，但是毕竟是在这里捞的第一桶金，藕断丝连的不舍是难免的。朋友说，做保险不是挺好的吗，你退了干嘛？
我也不知道怎么解释，站在门外的朋友，只看到你每月的收入，看不到你的辛苦。这方面每个行业都差不多，做衣服的觉得裁剪工资高，裁剪觉得当老板好，老板觉得打工的没心事，打工的又一门心思想出头当老板。
我应该我怎么解释我为什么做这个为什么不做这个，为什么又有为什么？
      这几年，经济大衰退，大部分人都在叫日子难过钱难赚，可每个城市总有那么些人，不声不响的闷头赚钱，有人破产有人发财。不管外部环境如何变化，意大利华人的生活还得继续，不同的是各人在新的一年里又有了新的选择，新的选择决定了新的归宿。

    意大利的保险行业，和国内相比，相当的单一。
据我姨她们说，意大利之前也没有这么多华人保险人，现在的满地开花局面，也就是这几年兴起来的，之前，她们都是通过老外会计师保险的。这几年，大家都看到保险好捞钱，纷纷跟潮流，人多的地方租个店面，弄个小办公室，再请个笑文员，花不了几个钱。每年做下来，多多少少都有点钱剩，别的不必说，起码比开工厂是逍遥自在多了。

    我想了想，这不就是和当初“代购”流行之初一样吗？
    最早做代购的人，十有八九都i赚到了，后来大家都看到代购能赚钱，门槛又低，好，你做我做大家做，结果就成现在这样了。
    保险业也是，只是门槛高一点，不过又能高到哪里去？我搬家到佛罗伦萨一个月了，经常到周边瞎逛，只要是有中国人的地方，到处都能就见到玻璃橱窗里贴有中文“保险”字样。嘿嘿，这简直和当初代购大军刚刚兴起的时候一模一样。
    华人保险大军遍地开花，市场就这么大，最主要的死穴，是险种单一。利润只会越分越薄，我可以预料结果，但无法预计时间，我的能力就只到这里了。对于及时抽身，我是很坚定的，这个行业是能赚钱的，但不适合我这样的单身女人了，如果还想继续在这个行业做大，接下来就是 交际应酬踩低爬高了，这个战场是属于男人的，不喜出头露面的我，注定了在这个行业无法走远，目前，就是我的顶点了。

    说到保险，大家第一时间想到的就是车辆保险。
    对于旅意华人，医疗保险是不需要的，这得益于意大利的医疗免费系统。
财产保险如非强迫，也是没有人理会的。之听过被火烧的工厂惨案，谁听过受灾老板领赔偿？
人生安全保险，根本就没有市场。

    大家都认为来意大利就是吃苦受罪赚票票的，都抱着苦干若干年存够钱回家的念头，没有人会想到意外。
    这几大块都被这些环境所否决，我想，就是眼下的车辆保险，如果不是法律强迫，估计也没有人会去费那个钱。
    所以，我当初决定另辟蹊径走理财型保险的路子，做保本分红，这也是经过了深思熟虑的。
    我运气不错，但是，也到此为止了。我相信现在上来的新人，会毫不客气的瓜分这块市场的，用不了一年半载，我肯定被后浪拍死在沙滩上。
先如今的局势，做保险无论如何都躲不开竞争了，群雄并起的时候马上就到了。
我抽身而退，坐在岸上看大家火拼，也蛮自在的，唯一不爽的是，你们争抢的地盘，有一块原本是我的。

2015，华人保险业的突破口在哪里？（中）


    其实在写这个帖子的时候，我就在想，在中国人的习惯里，保险从业者的名声一直不好，为什么呢？我归纳下，有以下几个缘故。
    一：民众有个错误的认识，就是我从你这里买了保险，你就赚了我的钱，我们是朋友亲戚，你还从我这里赚钱，你们做保险的太不是东西了。  
    其实，卖保险的收入，一是工资二是业绩奖励，也就是 提成。这钱都是公司从盈利中发的，客户缴纳的保费，是分开的两个系统。至于保险公司赚钱，那是应该的。要知道，所有的销售都有提成的，商场销售员和银行理财产品，股票也好期货也好，每个人付出和的劳动获取报酬，这 天经地义的。退一万步讲，我们去买菜，要让菜农赚钱，买衣服要让店铺赚钱，吃饭要让饭店 赚钱，要是干什么都不让人家赚钱，这大家都没法活了。
    二：保险业者都是死皮白乞的，骗人投保的时候是一回事，理赔的时候又是一回事。
这个我就需要好好说了，这个事情份是双方责任。首先是卖方人员良莠不齐，专业素质不行，对客户解释不清楚，从而造就了理赔难的问题。再是买方也有问题，很多人觉得，我买了保险，有什么事情就要保险公司赔钱，你不赔就是骗人。我就遇到过一个事例：有个客人为自家的小作坊买了灾险，结果有天早上，我还在床上，兴冲冲的就电话打到我这里了，说我这里昨天晚上被小偷偷了，你们来看看，尽早赔我钱，年底了，我要再进货的。  我当时好悬没给气晕过去。你要是受了火灾什么的，这个是我们应该赔的，你被小偷偷了先找的是警察局，而不是我们。就如车辆也有份是否全险，不是所有的意外保险公司都会理赔的，这个，不是什么高深的知识，是基本常识。
    三：保险是给活人买的，人要是死了，赔点钱过来有什么用？还忽悠我花这个钱？
这个观点是见于人生意外险。要知道，死去的人已然死去，可你总不是单独一个人活在这个世界上的吧？你应该还有配偶儿女吧？死去的人不能复活，可是活着的人还要活着。在我从业的这些年里，见过很多为自己买人身意外险的，TA们都有一个共同点，很爱自己的妻子（老公），反倒是为配偶买的不多。刘邦说他想顾念子孙 500年，我倒是觉的我们不需要学伟人，顾念自己的下一代就算了。保险这个这个事情是你情我愿的，保险员只是尽力推销，买不买是你的决定，不会有人强迫你。就算你认定人家“忽悠”你，你不买就是了。

   好了，道理很简单，但保险业从业者的名声，的确是大部分毁在这些问题上面的。我想我之所以退出这个行业，和这个也不无缘故。我家老头子语重心长的教导：“菲菲啊，你这个工作不好啊，这个这个，这个名声不好啊，卖保险的以后不好嫁人啊”
   好吧，如今我咬牙抽身，改做数据研究，其实也跟卖保险差不多。不同的是，以前是一个一个的向别人推销基金推销保险，现在是想办法研究数字也是为了让更多的人接受保险。
   事情是一回事，就是赚的钱少了。没有了提成，只剩下死工资了，还有，换一个好听点的名声。

   我是个很实际的的女人，说不爱钱那是不可能的，只是，我们为自己选择了赚钱的方式和底限。

    为了老爹老娘，再加上不愿意加入即将战火纷飞的资源抢夺战争，我只能选择退出。但退出不是因为无法生存，是因为爱，和追求更好的前途。  


2015，华人保险业的突破口在哪里？（下）


    做保险复杂吗？
    不，很简单，在我看来，做保险卖基金，这门槛也就跟淘宝开网店，手机做微商代购一样，高不到哪里去。
    以前是大家都不知道，这个钱是比较容易赚的，现在人多了，竞争自然就开始了。你看看每家会计师事务所都挂了牌子，这些就是最原始的竞争了。
    再往下，是价格战。这是我们华人社会商业竞争的不二法门，无论哪个行业，但凡有竞争，首先祭起的就是这个法宝。但是在这场竞争里，是主流，却非正道。
脑筋活泛者，可能会寻求多险种结合的途径，车辆保险市场很大，但在华人圈范围内太小，老外不会找华人办理车险，任何一个单一险种都会被孤立，最后沦落为诸多会计师事务所的鸡肋赢利点，作为个人业者来说，在竞争上有天生的劣势，更无法得益。
最适合在意大利生存发展的，还是分红型保险，门槛更低的是保险型基金。
旅意华人大部分都没车没房，甚至连居留都没有，她们可能不在乎身体健康，不在乎吃糠咽菜，她们关心的，是财富。
    一种能为工薪族带来利益的产品，才是最符合大众利益的，至于原本是投保主力的老板们，反倒成了小众群体，这个改变会在将来一到两年之内实现。
中国人最不缺的，就是山寨的能力，就是跟风的能力。
当一种生意有盈利的可能，并切实看到利益之后，雨后春笋的情况，会在一夜之间铺满意大利。
    两年之后，意大利会进入工薪理财时代。用钱赚钱，不再是老板们的专属。
    这个时候，这个市场会被个人理财者分拨利益，原本属于会计师事务所的那一份蛋糕，会被切分。但因为市场的扩大，虽然被切分了蛋糕，但是大家所得的利益总量，反是增加了。
    我相信两年之后，还会有人想开淘宝小店，还会有人做中意代购，还会有人用手机电脑做微商。但是会有相当大的一部分闲人，会转做分红型保险，这就是工薪理财行业的前期。而工薪理财不需要多少资本，没有门槛的限制，每一个打工者都可以自由决定投资。而任何一个低门槛的行业，都是竞争最激烈最恶性的行业，这个是真理。
    从摸索到大众跟进，我私人计算，大概会有三年时间，在这段时间内，这个行业又会被失去秘密，做的人多了，自然就没有秘密，这个是顺其自然的事情。当一个行业没有秘密之后，就像一个被脱光了衣服的赤裸少妇，每个男人都会想占点便宜的。三年后，又会开启战国模式，这次的竞争，将是长远的，是属于团队的竞争。
   保险业的出路，就在这三年之后的团队胜负上。



顺便帮我填写一下这个调查问卷，只占用大家1分钟时间。

http://www.huarenjie.com/thread-4159632-1-1.html
是关于意大利华人工薪阶层理财研究的一个随机调查。

写好之后发送到我的邮箱[email protected]

或直接发送到我的微信ouyangxiaofei1984（欧阳笑菲1984）

笑菲1668471479

这个是中间的一段，大哥，前面还有一段，后面还有一段。

笑菲1668471479

勇敢的心心 发表于 2015-1-19 17:02
出来见个面，我们详谈1

你去米兰为广大男节油虎口探险，这种精神值得男节油为你点赞。
但我是女人，所以我就不出去了，别问为什么。

温存㈠丝暧

这个调查卷 咋就打不开呢

断痕

一种能为工薪族带来利益的产品，才是最符合大众利益的，至于原本是投保主力的老板们，反倒成了小众群体，这个改变会在将来一到两年之内实现。

为人民服务，为穷人服务才是硬道理

笑菲1668471479

温存㈠丝暧 发表于 2015-1-19 17:06
这个调查卷 咋就打不开呢

http://www.huarenjie.com/thread-4159632-1-1.html
我刚刚还打开了，华侨干的不对，看来是有怨气啊

笑菲1668471479

断痕 发表于 2015-1-19 17:07
一种能为工薪族带来利益的产品，才是最符合大众利益的，至于原本是投保主力的老板们，反倒成了小众群体，这 ...

也不完全是为人民服务。现在雷锋是稀有动物了。

是在为底层工薪阶层服务，但在这个过程中，会有很多人得利，会创造一大批工作岗位，让很多有小钱有时间的闲人得到一部分额外的收入。如现在做微商的代购的闲人，局时会加入到这批浪潮中来。
可能我预测的不是很准确，因为很多数据都没有收集完整，在时间上，可能会有所出入。
但这个大的趋势，是无法改变的。

断痕

笑菲1668471479 发表于 2015-1-19 17:13
也不完全是为人民服务。现在雷锋是稀有动物了。

是在为底层工薪阶层服务，但在这个过程中，会有很多人得 ...

我所说的仅仅是一种理念罢了，不是什么高尚的品德。

米乐

我居然都看完了，有种想入行的从动?

名衣扬服装公司

理财的年化收益率我相信并不高，尤其是那种保本型的。
所以想要有一定的收益，那个基数必须得高些，就是本金。
而投资理财的本金应该都要明钱，
这才是大多数华人缺的东西，包括工薪阶层。
所以这和现在在意大利买房一样，你没明钱你就不敢买，
就算有也会有很多顾虑，谁都无法保证一年半载，三四五年后税务局不搞你，
除非你能保证自己前10年的明钱的收入和支出都合理合情合法、、、

笑菲1668471479

名衣扬服装公司 发表于 2015-1-20 12:04
理财的年化收益率我相信并不高，尤其是那种保本型的。
所以想要有一定的收益，那个基数必须得高些，就是本 ...

我是站在局外人的立场上去推断的，因为现在已经完全退出这个行业，所以反而有更多的感悟。
你说的问题主要有二，一是年化收益不高。
这个是肯定的，要收益高，可以去做风投，这个收益最高，但我想对于一般的打工族，不大可行，谁会把自己辛辛苦苦做牛得来的这点钱去做这么冒险的事情，一个风浪，几年十几年的血汗钱就没了。欧洲赚钱不容易，尤其是工薪族，大部分人宁愿选择收益小一点的，但是绝对要安全可靠的。预期是现在人民币年年虚高，欧元年年下跌，钱汇回中国存银行，只能任其缓慢贬值。这样，保本型投资，就顺理成章呼之欲出。
你追求的年化收益，是典型的老板思维。很合理，但对工薪族来说，我相信我的判断。

二：关于明钱，这个更是典型的老板思维，好吧，我猜测你是老板不是工人。因为打工的几乎不担心这个问题，他们更关心怎么多赚钱，而不是怎么把这个钱洗白。
工薪理财基本都是小额数字往来，你说的情况不太容易发生。且，欧洲大部分国家的税法都没有计算公民海外收入部分。而且我们是中国人，不是意大利公民，这就是优势。再者，我们很多人都不注意留心身边的事物，如，我们知道很多华人聚集城市，都有很多的中意汇款公司，但是没有人留心这些汇款公司的货币操作手法，大家只关心“某某汇款公司老板卷款潜逃”之类的新闻，其实操作货币可以有更好的途径，现在瑞士迫于国际压力，年年叫着修改银行保密法，但比如卢森堡财务制度还是自由的，多走一个环节，明钱就洗出来了。这个办法是我们实际操作过的，但是只能限制少数行为，自己用用是可以，拿出去赚钱，估计警察就会等在门口了。我也只是提个例子，证明你说的关于“明钱”的问题，是可以解决的，类似的办法很多，我想这些都难不倒追求财富的中国人。

sellina

你好，刚刚在看一些关于保险的资料，正好看到你写的关于保险的，那么想请教你个问题：我想给自己的店面买个保险，你觉得应该怎么样买呢？（比如被偷、抢、意外损失）还应该买哪些呢？大概会是多少钱左右呢？希望你帮我给我点建议，谢谢！

不矫情

笑菲大人，你可以再厉害一点吗？虽然我没有这个知识度，听不全懂，也无法吸收。但是真的是服了你了。懂的好多，学富五车并才高八斗。还愿意分享！32个赞！


来自: 华人街iPhone版