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标题: 批发市场低迷, 提高竞争力之心态 [打印本页]

作者: sorcier 时间: 2013-4-7 11:52
标题: 批发市场低迷, 提高竞争力之心态
本帖最后由 sorcier 于 2013-4-10 15:12 编辑

前言

续上一个帖子  [闲谈] 批发市场低迷, 我们能守住Aubervilliers的阵地吗?

受到大家的错爱, 很受鼓励.  看来大家对管理方面有需求.  平时我也喜欢写些东西. 以后有空就写点

心态

法国华人创业多年, 虽然没有读过多少书,  却坚韧无比的在法国各个区建立了欧洲规模的批发市场,比如Aubervilliers, 这是一种值得骄傲的成绩.

但是这是昨天的骄傲, 这是祖国经济崛起带来的便利. 昨天的办法今天好像已经行不通了.

华人批发行业从早年的初级阶段(是个人都能赚到钱的年代)到现在的竞争白热化的阶段, 已经过了好多年了.

这让我想起了那个温水煮青蛙的故事.....

当年的帅哥美女现在也已成为拖家带口的家庭主力. 很多东西都在变, 唯独批发的经营模式似乎还没有本质的改变.

主要还是在一个地方扎堆做规模, 接着吸引流量, 然后恶性竞争, 然后死扛, 最后凋零.....  这种模式已经上演了多次. 为什么每次会出现这样的情况呢?  大环境有关系. 但是更有关系的是跟风, 想赚快钱的这种心态. 看到别人好卖什么也跟着卖什么.

开始都有钱赚, 到后面, 供求关系失衡, 陷入了价格战. 可是偏偏价格战对成本管理, 现金流管理和市场管理是有非常高的水平要求,

而这些都是大部分华人批发行的运营人所欠缺的, 因此一开始价格战, 最后的结果就是尸横遍野.  千万别以为价格战就是简单的把价格调低.....

罗里吧嗦的说了这么多, 你一定要问: 说这些和心态有M关系啊? 楼主你跑题了.

没有, 这一切的结果除去外部不可改变的因素, 都是你的最初的心态决定了的.  如果当初的心态不是跟风, 不是想赚快钱. 而是想做一家能持久的赚钱并有自己的产品的公司, 并给自己定下了长久的计划. 可能结果会不一样. 一个人的心态往往决定了一个人能走多远. 少一点浮躁, 多一点思考, 情况会慢慢变好.

万里路始于脚下，平和，积极的心态是一个好开始。

心态和学问, 教育程度没有直接关系. 它是一种做人做事的态度, 一种素质. 学问很好, 心态很糟糕的, 大有人在.

作为公司掌舵人该有的心态:

第一，要有积极、乐观、自信的心态. 首先要自信, 要相信自己的选择是正确的, 相信自己能成功. 但是这不是盲目的自信, 而是建立在理性分析的基础上. 开弓没有回头箭, 开弓前多做理性分析, 找好目标.

第二, 要有吃苦的心态.  这点就不发挥了, 作为中国人的你, 如果不能吃苦, 你都不好意思和人家说我是中国人.  :-)

第三, 约束自己的心态.  学会抵挡诱惑, 钱能让一个人产生虚假的自信心和满足感.  因此在赚到一点点钱时, 别受不了糖衣炮弹的攻击和社会上陋习的引诱. 真抵挡不住的时候, 多想想在国内以你为荣的长辈, 多想想家里等你养大, 要以你为榜样的小孩.  当别人做一款货或模式成功了, 在自己做之前, 约束一下自己, 多思考一下是否对自己的目标有利, 有利才去做.

第四, 承受压力和挫折的心态. 因为是自己的事业, 你会面临很多压力，经营处于低潮怎么办，客户纠纷怎么处理，员工工作不称职怎么办，税务局怎么对付，现金流中断怎么办，遇见突发事件,经济危机怎么办。你可能失败, 甚至辛辛苦苦筹集和积累的资金都打了水漂. 从头开始的心理准备做好了吗?

第五, 创新的心态(最最重要的心态). 创业的时候, 模仿人家没关系. 还没经验嘛,学习人家是应该的, 但是3年后,5年后, 你还和当初一样的话. 那就糟糕了. 创新很难, 需要你分析市场需求, 观察市场动向, 公司有人才储备等等.  创新往往建立在长年累月对自身行业的了解和关注上, 是一个长久的活.

良好的心态，是每个公司掌舵人理智步入成熟、走向成功的基础。成功得意而不忘形，遇挫临危而不慌乱，这些都是掌舵人保持良好心态的准则。

<待续>下一篇: 提升营业额: 如何管理和优化现有客户?

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作者: 南波特瓜 时间: 2013-4-7 12:36
端着杯茶在沙发上慢慢看:P

作者: sorcier 时间: 2013-4-7 13:06

南波特瓜发表于 2013-4-7 12:36
端着杯茶在沙发上慢慢看

谢谢鼓励.

请问你是做什么的啊?

作者: 雅意 时间: 2013-4-7 13:16
支持一下，，

作者: 南波特瓜 时间: 2013-4-7 13:21

sorcier 发表于 2013-4-7 14:06
谢谢鼓励.
请问你是做什么的啊?

俺没居留，只能不断尝试偷偷摸摸地赚不见天日的钱:shutup:

ps
在水里的也就看上岸了的在那里折腾烦恼了:lol

作者: jiliyacui 时间: 2013-4-7 14:56

如果连下一顿的钱粮都无着落，那谁还去买衣服？！

作者: dns2000 时间: 2013-4-7 15:53
楼主应该是商人中的文人，顶一下。。。

作者: sorcier 时间: 2013-4-7 16:26
本帖最后由 sorcier 于 2013-4-7 16:28 编辑

jiliyacui 发表于 2013-4-7 14:56
如果连下一顿的钱粮都无着落，那谁还去买衣服？！

吃, 穿,住,行是人类基本需求, 再穷都有的需求. 有需求就有商业活动. 社会的每个层次都有市场的, 穷人的市场, 富人的市场, 不穷不富的人的市场, 白领市场, 工人市场, 学生的市场, 女人的市场, 小孩的市场, ........还有很多很多.

这么多市场, 难道找不到一个市场把您的衣服给销售出去?

答案显然是否定的. 仔细观察, 仔细分析, 找出您的市场, 然后有计划, 持续的进攻..... 根据目标市场的变化而变化自己的策略

适应这个市场.

作者: Belline 时间: 2013-4-7 22:45
给力，特意注册一个帐号给楼主留言。
楼主加油，别烂尾了啊。最好能介绍下推广和营销方面的东西。
谢谢

作者: 天蓝星 时间: 2013-4-7 22:47
把93治安搞好生意就好，别的是扯谈！

纸上谈兵，说的天花乱坠都是浮云！

作者: Belline 时间: 2013-4-7 22:53

天蓝星发表于 2013-4-7 23:47
把93治安搞好生意就好，别的是扯谈！

纸上谈兵，说的天花乱坠都是浮云！ ...

楼上的，法国现在有治安好的地方吗？

作者: Belline 时间: 2013-4-7 22:55

sorcier 发表于 2013-4-7 17:26
吃, 穿,住,行是人类基本需求, 再穷都有的需求. 有需求就有商业活动. 社会的每个层次都有市场的, 穷人的市 ...

做自己的客人，错开竞争激烈的地方

作者: 天蓝星 时间: 2013-4-7 22:55

Belline 发表于 2013-4-7 23:53
楼上的，法国现在有治安好的地方吗？

所以看法国的＂经＂念的对不对路了！

作者: 红糖水 时间: 2013-4-7 23:02
有一定的道理。

作者: sorcier 时间: 2013-4-8 14:11

dns2000 发表于 2013-4-7 15:53
楼主应该是商人中的文人，顶一下。。。

文人绝对不是

作者: sorcier 时间: 2013-4-8 14:15

Belline 发表于 2013-4-7 22:45
给力，特意注册一个帐号给楼主留言。
楼主加油，别烂尾了啊。最好能介绍下推广和营销方面的东西。
谢谢 ...

谢谢鼓励. 但是我不是学经济和管理出身的, 写的都是些自己在工作中的体验.

用的上就拿去用, 用不上还请见谅.

作者: avril@paris 时间: 2013-4-16 20:36
楼主分析的很道理，我们华人批发商是应该思考一下这个问题了，赞一个:victory:

作者: 混在SARL 时间: 2013-4-30 13:53
除了心态，最重要的还有眼光啊

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