嫌中国裤子太老土，于是Zara老总自掏腰包搞网购

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嫌中国裤子太老土，于是Zara老总自掏腰包搞网购

据西班牙媒体《CINCODIAS》2月15日报道，Carlos Schmitz, Antonio Ortega和José Manuel Rico这三位好朋友刚刚合伙创建了Smitzy这一时装品牌。这三人同样毕业于MBA（工商管理硕士），也具有着同样的创业精神。去年12月该公司卖出了他们第一批商品：1500条剪裁时尚款式年轻的裤子。而在2017年他们将生产第二批类似产品，另外赶在夏天之前还将推出2件新品。他们的目标是在今年内实现盈亏平衡运营。

该公司CEO，毕业于伦敦企业管理ADE的Carlos Schmitz先生解释称，尽管该品牌刚面世仅几个月，但对于该公司的策划却已经有好几年，因为这几个人发现他们找不到较具有时尚感的“中式”裤装。“于是我们决定创建一个可以提现男性气质的设计风格的裤子，优质、西班牙制造。”这三位合伙人自掏腰包进行投资，此外还利用了一部分国家对创业者的资金补助。

初步市场调研显示，该品牌正在改变消费者的购物习惯以及发货渠道。“一方面，消费者越来越忠于品牌，所以光有价格和质量是不够的。”Smitzy决定与社会工程合作，捐出每件售出商品价格的5%。另一方面，“就发货渠道这一方面来看很明显网络购物的趋势正在变得越来越流行。”于是他们决定将网络作为主要销售渠道，这样一来不仅满足了国内市场，更解决了海外市场。“目前在西班牙和葡萄牙范围内可免费发货及退货，欧洲其他地区若满150欧元也可免费配送。”

“因为我们的产品是直接配送到客户手上，无需中间商，因此价格十分具有竞争力。此外我们的限量生产也使我们更加灵活，更容易听取顾客意见并在短时间内设计新款。”


西班牙华人街网站Estrella编译


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Pantalones chinos ‘Made in Spain’

Carlos Schmitz, Antonio Ortega y José Manuel Rico son tres amigos que acaban de poner en marcha Smitzy, su propio negocio de moda. A los tres les une un MBA y su espíritu emprendedor. La empresa lanzó a la venta sus primeros 1.500 pantalones -con corte moderno y estilo juvenil- el pasado diciembre y en 2017 prevé una segunda producción similar, además de dos nuevos productos antes del verano. Su objetivo es alcanzar durante este año el break-even (punto de equilibrio) operacional.
Carlos Schmitz, Antonio Ortega和José Manuel Rico
Aunque la firma apenas cuenta con unos meses de vida, la idea surgió hace ya varios años cuando estos jóvenes no encontraban pantalones “chinos” con un corte más moderno y menos tradicional, según explica el consejero delegado de la empresa, Carlos Schmitz, licenciado en Londres en ADE. Entonces “decidimos producir y comercializar unos propios con un estudiado diseño que favoreciera la constitución masculina, de alta calidad y hechos en España”. Los tres socios han contribuido a la inversión necesaria con dinero de su propio bolsillo, al que se ha sumado otro procedente de fondos estatales de ayuda a emprendedores.

En un primer estudio de mercado constataron que se estaba produciendo un cambio tanto en los comportamientos de compra de los consumidores como en los canales de distribución. “Por un lado, los consumidores quieren estar más implicados con la marca, por lo que solo el precio o la calidad ya no es suficiente”. Y decidieron que Smitzy colaborara con proyectos sociales donando un 5% del precio de cada producto vendido.
Por otra parte, comprobaron que “los canales de distribución muestran una clara tendencia de crecimiento hacia la venta online”. Por eso, decidieron que internet fuera su canal principal, lo que les permite vender tanto dentro como fuera de nuestro país. “De momento los gastos de envío y devolución son gratuitos en España y Portugal, y a partir de 150 euros los de envío tampoco tienen coste en el resto de Europa”.
Schmitz explica que la tecnología permite crear una nueva firma sin que ésta tenga asociados los costes que soportaba una empresa tradicional en el pasado. Y a ello se une el hecho de que “somos una marca verticalmente integrada, que vende directamente al consumidor saltándose el intermediario, por lo que podemos ofrecer un precio bastante competitivo”. “El enfoque de una producción de cantidades reducidas nos permite ser mucho más flexibles y adaptarnos al feedback de los clientes y probar nuevos modelos en poco tiempo”, añade.